【深圳大客户经理（KA Manager）招聘】-猎头顾问深圳招聘信息-猎聘

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职位介绍: 【岗位职责】（一）市场开拓与客户开发 1.负责公司飞轮储能产品及系统解决方案在国内外目标市场（电网调频、发电集团、数据中心、轨道交通、工业UPS等）的大客户开发与业务拓展； 2.制定并执行大客户开发策略与行动计划，精准对接五大六小发电集团、电网公司、电力设计院、大型数据中心运营商、轨道交通集团等目标客户，挖掘潜在合作需求； 3.深入调研目标客户储能需求痛点，结合飞轮储能技术优势（毫秒级响应、超长寿命、高安全等），提供定制化的系统解决方案；若涉及海外业务，需协同公司国际业务部门或独立完成海外客户的需求对接与技术方案推介。（二）项目全流程管理 4.负责大客户项目的全生命周期管理，包括项目信息收集、立项评审、技术方案对接、商务报价、投标及合同签订等全流程； 5.主导大型储能项目的招投标工作，协同技术、工程、法务等多部门保障项目合规推进；对于海外项目，需熟悉国际招投标规则及当地商务法律要求； 6.协调公司内外资源，确保销售与合作项目顺利交付，达成客户满意度。（三）客户关系维护 7.建立并维护大客户合作档案，定期走访客户，深度维系客户关系； 8.跟踪客户项目运行情况，及时响应客户需求，推动问题闭环改进； 9.组织客户技术交流、产品推介、行业展会等活动，提升公司品牌在目标客户群体中的影响力；参与国际储能展会及海外行业交流，拓展海外合作渠道。（四）销售目标达成 10.根据公司分配的年度销售目标，制定可落地的销售实施方案，全力完成销售任务及回款指标； 11.负责货款催收，确保货款按期回笼； 12.定期进行市场信息收集与竞争对手分析，包括国内外储能市场动态，为公司产品迭代和市场策略调整提供决策依据。【任职要求】（一）基本条件 1.学历专业：本科及以上学历，电气工程、自动化、电力电子、机电工程、能源动力、市场营销等相关专业优先； 2.工作经验：5年以上新能源、电力或储能行业销售工作经验，3年以上大客户开发与管理经验。（二）专业能力 3.行业认知：熟悉新型电力市场及储能行业最新动态与发展趋势，了解飞轮储能技术特点及应用场景者优先； 4.客户资源：拥有五大六小发电集团、电网公司、电力设计院、大型数据中心或轨道交通等领域客户资源者优先； 5.商务能力：熟悉储能项目招投标、商务谈判、合同签约等业务流程，具备优秀的客户开发能力和谈判技巧； 6.技术理解：具备一定的电力系统、储能技术基础知识，能够与技术团队配合完成客户技术方案沟通； 7.其他经验：具有海外储能、电力或新能源项目销售经验，熟悉国际项目招投标流程及跨文化商务沟通，具备英语（或其他目标市场语言）商务谈判能力者优先。（三）综合素质 8.具有优秀的沟通协调能力与组织能力，能与政府主管部门、客户、上下游单位等建立良好合作关系； 9.结果导向，具备强烈的成就动机与抗压能力，能适应高频出差； 10.工作积极主动，执行力强，具备良好的团队协作精神。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：新能源

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