海外资深大客户经理 20-35k·13薪
天津-西青区 3-5年 本科 招1人 8月11日更新
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张先生 5天前在线 已认证
集团人力资源经理 · 福斯集团
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职位介绍
岗位概述 海外市场大客户经理将作为公司拓展全球业务的核心角色,主要负责海外战略客户的开发、关系维护及业务增长。该岗位需要深入理解公司产品与海外市场动态,通过专业的客户管理和商务谈判,达成销售目标,提升公司在国际市场的品牌影响力和市场份额。 岗位职责 1. 客户开发与业务拓展: 负责制定并执行海外大客户的开发与销售策略,通过行业展会、协会及海外实地拜访等多种渠道,主动开拓汽车及电缆行业的全球头部客户和新市场。深度挖掘客户在新车型、新项目上的潜在需求,提供定制化的解决方案,并主导从线索获取、样品测试、商务谈判到合同签署的全流程,确保新业务顺利落地。 2. 客户关系管理与维护: 建立、维护并深化与海外大客户组织内多层级的关键人物关系,通过定期拜访、验厂接待和客户关怀,提升客户与公司之间的亲密度与忠诚度。同时,作为连接客户与公司内部团队的枢纽,高效响应并处理客户在技术、交付、质量等方面的诉求,确保客户满意度。 3. 市场分析与信息洞察: 持续跟踪并收集海外目标市场的行业动态、竞争对手情报、客户经营状况及新项目规划。系统化梳理和分析客户需求与市场趋势,定期形成专项分析报告,为公司产品迭代优化、营销策略制定和市场风险预警提供关键的决策支持。 4. 项目与合同管理: 负责海外客户的年度及月度业务计划和总结,制定包含销售目标、客户走访、项目公关在内的详细行动计划。主导各类商务合同(如供货协议、价格协议等)的谈判、拟定、评审与签署,并全程跟进订单的落实与执行。同时,有效管理漫长的销售周期,协调内外部资源,确保项目按时按质交付。 5. 货款与风险管理: 负责海外客户的货款跟踪与回收管理,确保资金安全,防范国际贸易中的潜在风险(如汇率、政治、法律风险等)。通过严谨的合同条款和定期的沟通,保障公司的经营利益。 任职资格 1. 教育背景: 本科及以上学历,理工科专业、市场营销、国际经济贸易、日语语言类等相关专业优先。 2. 工作经验: 3-5年以上汽车行业(Tier 1, Tier 2, Tier 3均可)或电缆行业的大客户销售、市场开发或国际贸易经验。拥有成功开拓和维护海外大型终端客户的项目经历。如有海外工作经历和经常国际出差经历优先。 3. 语言能力: 日语听说读写流利,能够作为工作语言与国际客户进行无障碍的商务沟通、谈判和日常交流。英语同时具备英语商务沟通能力的优先。 4. 专业技能与素质: 具备优秀的商务谈判能力、项目管理能力和跨文化沟通敏感度,能独立主导复杂的商务进程。 具备强烈的目标导向和自驱力,富有进取精神和抗压能力,能适应充满挑战的海外市场环境。 拥有敏锐的市场洞察力和经营思维,擅长从复杂的市场信息中发现商机,并能协同内外部资源推动问题解决。 岗位特色 国际差旅:需根据业务需求进行国际出差客户拜访、项目跟进及行业展会。 发展前景:表现优异者有机会晋升为海外销售负责人,拥有广阔的职业发展空间。
其他信息
语言要求:英语、日语
行业要求:全部行业

公司简介

“福缆全球·起始于斯” 福斯集团是一家致力于为客户设计、开发更实用、更安全、更优质汽车电缆的全球性高新技术企业。作为国际汽车电缆主要生产商之一,福斯肩负新时代研发重任,打造行业标杆,推动行业健康发展。 福斯集团拥有30年行业经验,长期为全球各大主机厂提供高品质电缆产品。产品种类丰富,可为客户提供满足ISO、各国家和各主机厂标准及定制化需求的低压电缆、高压电缆、车用数据缆和特种电缆等超百种汽车电线电缆产品,基本覆盖汽车所需的各种场景。 福斯集团目前拥有10家生产基地,坐落在上海、北京、长春、成都、天津、江门和孝感7个城市,可覆盖国内所有汽车产业集群。所有生产基地均获得IATF 16949质量体系认证、ISO14001环境体系认证和ISO45001职业健康安全管理体系认证,并按体系要求运行。 福斯集团拥有国内尖端的电缆研发团队,并在上海设有技术中心和实验中心,可根据汽车智能化、轻量化和可持续化的发展趋势进行新产品开发,还可根据ISO、各国家和各主机厂标准及客户特殊需求进行测试验证。 福斯集团长期为汽车行业发展贡献力量,专心做好每一米电线,专注产品质量和技术创新,以提升汽车出行安全、为社会创造价值、助力中国汽车走向全球之巅、实现民族工业振兴为目标。 未来,福斯将继续砥砺前行!
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