【天津海外销售（德国）招聘】-猎头顾问天津招聘信息-猎聘

刘女士 6天前在线已认证

无 · 杭州仕鸿人力资源服务有限公司

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职位介绍: 工作地点国内办公+欧洲出差（德国为主）所属行业工业自动化、机器视觉检测、智能装备、工业非标检测设备岗位职责 1、海外市场开拓：负责德语区及欧洲区域自动化设备、机器视觉检测产品的市场开发、客户挖掘与渠道搭建，覆盖工业制造、3C电子、汽车零部件、精密五金等核心应用场景，完成公司既定销售目标。 2、技术对接与需求落地：作为售前技术核心对接人，独立跟进海外客户需求，完成现场/线上技术沟通、方案宣讲、产品演示、工况勘测，结合客户生产工艺、检测标准，定制适配的机器视觉检测、自动化配套解决方案。 3、商务谈判与订单跟进：全程独立负责海外客户商务对接、报价议价、合同谈判、条款沟通及签约落地，精准把控商务细节，规避合作风险，跟进订单生产、交付、验收全流程，保障订单顺利落地。 4、客户维护与深度运营：维护海外存量客户关系，做好售后技术答疑、需求迭代跟进，挖掘客户复购、增购及新项目合作机会，建立长期稳定的海外客户合作体系，提升区域客户粘性与市场占有率。 5、市场信息调研与复盘：实时收集欧洲区域行业动态、竞品信息、市场政策及客户需求变化，定期输出市场分析报告，同步反馈产品优化、技术迭代、市场推广建议，协助公司优化海外市场布局与产品适配策略。 6、品牌推广与渠道维护：参与海外行业展会、技术研讨会、客户沙龙等市场活动，负责现场双语宣讲、客户接待、商务洽谈，拓展海外代理商、合作渠道，搭建区域销售网络。任职要求语言能力（核心硬性要求） 1、德语、英语双语流利，可作为工作语言无障碍使用； 2、具备优秀的跨文化沟通、表达与临场应变能力，熟悉欧美商务礼仪，能适配海外本地化商务沟通节奏。技术背景（核心硬性要求） 1、本科及以上学历，自动化、机电一体化、机械工程、测控技术、机器视觉、电气工程等相关理工科专业，具备扎实的工业自动化专业基础。 2、熟悉机器视觉检测核心原理、主流视觉算法、相机/镜头/光源选型、视觉系统集成，了解自动化生产线、非标检测设备的应用场景与工艺逻辑。 3、能够独立看懂设备原理图、技术方案、参数手册，可独立完成简单技术方案撰写、客户技术答疑，精准匹配客户检测需求与产品技术能力。销售与商务能力 1、3-5年及以上海外技术销售、售前技术支持、海外项目商务经验，有自动化、机器视觉、智能检测设备行业经验者优先，优秀应届生可放宽条件。 2、具备独立的海外客户开发、商务谈判、议价签约能力，擅长挖掘客户核心需求、推进项目落地，具备较强的目标感、抗压能力和市场开拓意识。 3、熟悉外贸销售流程、国际订单履约基本规则，有欧洲市场、德语区客户资源或代理渠道资源者优先。

其他信息: 语言要求：英语 + 德语; 行业要求：人工智能,检测/认证

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