Business Development Manager-人形机器人 40-50k
深圳-宝安区 10年以上 统招本科 招1人 6月1日更新
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招聘经理 · 德昌电机
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职位介绍
Responsibilities: • Business Growth and P&L Management: Create, develop, and drive business growth and profit and loss management for the humanoid robot business unit. The products of this department include motors, robot joints, and dexterous hands.. • Business Leadership and Relationship: Consolidate requirements to develop product roadmap and pipeline of new business in consultation with engineering teams. Collaborate with project teams to realize the roadmap and execute plan on awarded program. Set up customer network and build up strong ties with them. Review with customers regularly to ensure deliverables are on time. • Customer Analysis and Pricing Strategy: Analyze our existing and new customer bases to conclude business cases, understand purchase criteria, customer pain points, value creation, and identify customer expectations and decision-making factors. Develop cost structures and profit & loss statements for business cases to guide pricing strategies. Participate in commercial negotiation, such as pricing, incentive, service, and conditions to secure profitable business and manage P&L of assigned customer accounts. • Define Product Positioning: Define what constitutes our 'Right-to-Win' and 'Weak-to-Win' scenarios. Incorporate these insights into our product roadmap to leverage strengths and address weaknesses. Maintain alertness to competition by creating a list of players, supply chain dynamics, and conducting thorough pros and cons analysis. Understand competitors' strategies, behaviors, differentiation, and the impact on the market. Requirements: • Bachelor degree in Mechanical, Electrical or related Engineering disciplines • Minimum 10 years of relevant experience in business development, sales or key account management; global customers management exposure is preferred. • Have engineering knowledge of motors/gears, or applied engineering knowledge in the humanoid robot industry • International work exposure would be advantageous • Excellent negotiation, communication, and presentation skills • Strong analytical skills • Strong business acumen • Fluent in English, Mandarin Chinese would be advantageous but not mandatory
其他信息
语言要求:英语、普通话
行业要求:全部行业

公司简介

德昌电机成立于1959年,是驱动子系统包括电机、螺线管、开关和柔性连接器的国际领先制造商。我们为许多行业提供服务,包括汽车产品、楼宇自动化及安保、商务设备、国防及航天、食品及饮品、家用设备,暖通空调、工业设备、医疗器械、个人护理、电动设备以及电动工具。 “技术先进”及成为客户的“安全选择”是集团的两大经营策略。我们为长期客户提供从新产品引进到大量投产的完整产品周期的支持。 德昌电机是集应用知识,专业技术,工程设计,优质加工和物流一体化的集团公司。我们独特的“产品化进程”及“德昌电机生产系统”能够为客户提供产品差异化优势及卓越的供应链服务。德昌电机生产系统使每一项产品的研究开发、设计到生产都能顺畅对接,使产品能够零错误、按期生产。 德昌电机的全球化战略是将其工程及生产地点建立在与客户接近的地方,从而增进双方合作,促进产品革新。本土化的技术及客户支援增强了彼此沟通,确保项目能夠按期完成、灵活生产以及保证供货。 目前,集团雇员包括合约员工的总数超过40,000人,分布于23个国家,并在香港、中国大陆、瑞士、德国、意大利、以色列、日本、英国以及美国都设有产品研发设计中心。 德昌电机在中国建立了多个生产基地,包括深圳、北海、上海和南京,其中深圳是德昌最大的生产基地,职工超过22,000名。 德昌电机始终坚持以人为本的人力资源管理理念,在2016年获得了由香港社会服务联会颁发的“商届展关怀”称号,同时也被亚洲人力资源杂志评为“亚洲最佳雇主”之一。同年,德昌电机获得由华南美国商会人力资源协会颁发的“人才吸纳配置最佳实践奖”以及“员工关系最佳实践奖”两项金奖。我们会一直坚持吸引和留住顶尖人才的核心价值,以支持公司宏伟发展战略。 德昌电机控股有限公司已在香港证券交易所上市。(股票代码:179) 全球收入:32亿美元(2017年) 全球雇员:4万职工,分布于23个国家 公司总部: 香港 我们承诺: 为优秀员工提供学习和成长的专业平台和晋升机会,提供多样化的工作环境及良好的团队氛围
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更新时间:2026-08-13