大客户销售总监 25-35k
杭州-萧山区 5-10年 大专 招1人 6月11日更新
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五险一金 带薪年假 优秀员工奖 发展空间大 岗位晋升
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徐女士 2天前在线 已认证
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职位介绍
工作职责 1、聚焦政企单位、头部律所、中大型企业等高价值客户,挖掘精准客户资源,搭建稳定的大客户合作渠道,完成新客户开拓与增量突破。 2、独立负责大客户需求对接、方案宣讲、商务谈判、招投标跟进、合同签约、落地回款全流程,把控项目进度,保障订单高效落地。 3、负责存量KA客户深耕运营,挖掘客户二次需求、增购及转介绍资源,打造行业标杆合作案例,形成可复制的大客户合作模式。 4、跟进大客户销售数据,定期复盘拓客、谈单、转化问题,优化销售打法与客户跟进策略,确保团队及个人销售业绩目标达成。 任职要求 1、3年以上KA大客户销售经验,有政企、律所、企业服务、SaaS、智能硬件销售经验优先; 2、具备大客户商务谈判、具备成熟大客户资源、成功标杆客户签约案例者优先。 3、具备客户需求洞察能力,擅长长期客户关系维护与深度经营; 4、目标感强、抗压性强,结果导向,具备优秀的问题解决与资源协调能力。
其他信息
行业要求:全部行业
所属部门:政务事业部

公司简介

浙江法之道信息技术有限公司(以下简称“法保智能”)是的 AI 法治基础设施解决方案服务商、“法律科技 3.0”时代先驱与践行者,2025 年起正式成为中共中央宣传部「学习强国」平台官方法律服务合作伙伴。公司全面响应依法治国战略,凭借自主可控、全栈自研的人工智能与大数据核心技术,构建覆盖政府、企业、个人及律师(G-B-C-L)的全场景 AI 法律科技生态体系,致力于打造政务端认可、行业端权威、实战端有效的 AI 法治新基建。 自 2019 年成立以来,法保智能累计完成交互服务验证突破 1 亿次,服务企业客户超 30 万家,推动智慧法务终端落地全国 200 余城市,助力百万个人用户实现“专业 AI 维权”,构建了覆盖全国 190 多个区县的本地化服务网络,并为超过 100 个行业提供专业的 AI 法律服务解决方案。公司下设十余家分子公司,连续五年入选杭州高新区“上市后备企业”名录,并已相继完成四轮亿级融资,持续推动中国法律服务行业智能化转型,助力法治强国建设。
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