汽配销售总监 20-40k·13薪
上海-青浦区 10年以上 本科 招1人 90天前更新
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五险一金 年终奖金 带薪年假 发展空间大 年度旅游 定期体检 提供住宿 住房补贴 公司规模大
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蔡女士 5天前在线 已认证
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职位介绍
一、工作职责: 1.战略制定与执行: -1)深入分析全球及中国汽车零部件市场(特别是新能源、智能网联方向)趋势、竞争格局和客户需求。 -2)制定并实施公司面向汽配行业的整体销售战略、市场进入策略及年度/季度销售计划,确保与公司整体战略目标一致。 -3)设定并分解具有挑战性的销售目标(新客户获取、销售额、市场份额、利润率等),并确保有效达成。 -4)识别并评估潜在的市场机会、新应用领域及战略合作伙伴。 2. 业务拓展与关键客户管理: -1)主导开发新客户: 重点瞄准国内外知名汽车主机厂(OEM)和一级供应商(Tier 1),建立高层级联系,理解其技术、质量、成本、交付需求。 -2)深度管理现有客户: 维护和深化与核心战略客户的长期合作伙伴关系,提升客户份额和满意度,确保客户忠诚度。 -3)解决方案销售: 基于客户需求,整合公司模具、注塑、冲压、表面处理等核心工艺能力,提供创新的、高附加值的整体解决方案提案。 -4)领导重大项目: 主导大型、复杂项目的投标、报价、合同谈判及签订过程。 -5)团队建设与管理: -6)招聘、培养、激励和管理一支高素质、高绩效的汽配行业销售团队(可能包括区域经理、大客户经理、销售工程师等)。 -7)设定清晰的团队和个人绩效指标(KPI),进行定期评估、辅导和反馈,提升团队整体战斗力。 -8)建立高效的销售流程、工具和报告体系(CRM系统管理等)。 3.跨部门协作: -1)与研发(R&D)、工程、模具设计、生产、质量控制、供应链等部门建立紧密协作机制。 -2)确保客户需求(技术规格、质量要求、交付节点)清晰、准确地传递给内部团队。 -3)为产品开发和技术升级提供来自市场和客户的关键输入。 4.市场情报与预测: -1)收集、分析行业动态、竞争对手信息、客户反馈及政策法规变化。 -2)提供准确的市场预测和销售预测,为公司的产能规划、投资决策提供依据。 -3)定期向高层管理层汇报销售业绩、市场进展、关键机会与风险。 二、任职要求 1.教育背景:本科(含自考)及以上学历,机械工程、材料科学、高分子材料、汽车工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。 2.工作经验:至少10年以上销售经验,其中5年以上在汽车零部件行业担任高级销售管理职位(如销售总监、大客户总监、区域销售总监等)的成功经验。 3.必须具备直接向汽车主机厂(OEM)和/或一级供应商(Tier 1)销售复杂零部件或制造服务的成功案例和深厚客户资源。 4. 拥有在涉及模具、注塑、冲压、焊接、表面处理(电镀、喷涂、喷粉、丝印等) 中至少3-4项核心工艺的制造型企业工作的背景,深刻理解相关工艺的技术特点、成本结构和制造流程。 5.有在上市公司或大型集团化企业工作经验者优先。 6. 行业知识与技能: 1)精通汽车行业: 深刻理解汽车产业链、供应链运作模式、行业标准(尤其是IATF 16949质量管理体系)、主机厂采购流程及要求(如QCDD:质量、成本、交付、研发)。 2)技术理解力强: 能够与技术团队和客户进行深入的技术交流,理解图纸、技术规格(特别是涉及表面处理的外观件、功能件要求),将工艺能力转化为客户价值。 3)战略思维与商业敏锐度: 具备制定并执行复杂市场战略的能力。 4)领导力与影响力: 能有效激励和领导团队,并在跨部门协作中发挥影响力。 5)客户开发与管理能力: 具备建立和维护高层级客户关系的能力。 6)结果导向: 拥有持续超额完成销售目标的成功记录。 7)分析能力与决策能力: 基于数据和市场信息做出明智决策。 8)熟练运用CRM等销售管理工具及Office办公软件。
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

上海真兰仪表科技股份有限公司成立于2011年,于2023年2月在深圳证券交易所创业板上市,股票名称“真兰仪表”,股票代码301303,注册资本40880万元,是国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业和企业技术中心。公司及控股子公司拥有国家专利、计算机软件著作权、集成电路布图设计专有权及高新技术成果转化项目等知识产权合计超过700项,其中国家发明专利56项。公司通过了国际知名的权威认证机构NMi(荷兰国家计量院)的EU质量体系认证、国家CNAS实验室认可以及ISO9001等各类管理体系认证。 201605230627aA 公司主营业务为燃气和水计量仪表及配套产品的研发、制造和销售。主要产品有民用与工商业膜式燃气表、智能燃气表、超声波燃气表;DN15-DN300口径各类智能水表、超声波水表;智能气体腰轮流量计&涡轮流量计、超声波流量计、电磁流量计、智能流量控制器以及基于云计算的数字化信息综合解决方案等。 公司现已形成模具开发与生产、零部件制造、软件开发、智能模块研发与生产、计量仪表整机自动化装配的全产业链业务模式。公司拥有员工超2000人,其中上海总部约1000人。公司利用上海、北京、西安、杭州四地的人才优势,均建立有研发中心,组建了“多位一体”的研发体系,拥有一支业务能力过硬的技术研发、市场营销和客户服务的团队。 做“计量行业的艺术家”是真兰仪表追求的核心理念。公司秉承“细节铸就完美”的设计理念,传承德国制造严谨苛求的工匠精神,奉行“专注所以专业”的行为理念,长期以来始终如一地从事计量仪表产品的研发、制造与销售,致力于打造世界先进的计量仪表装备制造企业。 “以品德定取舍,以能力定岗位,以贡献定薪酬”是我们的人才价值观,我们崇尚“予人玫瑰,手有余香”的互帮互助,推崇“业精于勤而荒于嬉”的事业态度。我们敬业工作,孜孜以求,一起领悟“吃亏是福”的人生哲理。我们鼓励创新,追求效率,共同展现“我们不是最杰出的,但是最用心的”工作风采,使之作为每一位真兰人的座右铭。 为您所想,为您所用,我们随时伴您左右。 招聘声明: 近期有不法分子冒用我公司名义发布虚假信息进行虚假招聘,进行试岗、收费等违法活动。针对以上事宜,公司在此声明:我公司仅仅在【前程无忧】、【猎聘】、【脉脉】、【boss直聘】等平台及合作猎头公司发布招聘信息,除此以外,其他招聘信息一律视为虚假信息。我公司招聘不要求试岗、也不收取任何费用,请各位求职者小心辨别。 上海真兰仪表科技股份有限公司人事部 2025年06月23日
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