【上海汽车零配件销售总监 Sales Head/Director招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

张女士 1天前在线已认证

HR · 上海仲望企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 岗位职责：一、岗位核心定位该岗位为公司核心客户经营与销售管理关键岗位，全面统筹核心客户及战略大客户的全生命周期销售业务。针对大型集团客户，可依据客户主体、专属产品线、重点项目及量产生命周期等维度划分业务单元，整体负责单元内客户开发、业务深耕、存量运维及量产迭代等全链条销售工作，是承接公司销售战略、管控整体业务质量、维系高层客户战略合作的核心管理岗位。二、团队统筹与业务全局管理 1. 团队统筹规划：搭建并完善销售团队业务运营体系，统筹团队业务布局与工作规划，建立标准化优先级管控机制，科学调配团队人力与业务资源，保障各项销售工作高效、有序落地。 2. 战略目标落地：对齐公司整体经营战略，制定团队阶段性经营目标、业绩指标与业务发展计划，明确团队工作导向与考核标准，推动战略目标分层拆解、逐级落地，保障团队经营成果达标。 3. 全维度业务管控：常态化跟进核心业务推进进度，聚焦关键经营维度实施精细化管控，涵盖定价与商务合约管理、产品及流程效能优化、项目变更管控、客户索赔处置、工装模具全流程管理（客户下单、内部合规审核、回款后备案归档）、资金流转及逾期账款管控等核心模块。 4. 高端客户赋能对接：牵头开展核心客户高层对接工作，主导项目进度评审、质量专项复盘、年度战略合作洽谈等关键会议，赋能一线团队业务开展，统筹解决客户合作中的重点、难点问题。 5. 风险处置与升级管理：建立并优化内外部问题升级机制与风险管控流程，针对重大商务风险、客户纠纷、项目异常及跨部门协作壁垒等关键事项，主导统筹协调、决策处置，实现问题闭环管理。三、定价体系与商务合约管控 1. 搭建标准化定价台账与商务文书管理体系，确保所有定价规则、商务条款均留存规范书面文件，实现客户商务沟通、定价确认的可追溯、合规化、标准化管理。 2. 统筹审核各类客户商务报价，校验报价体系的一致性、准确性与合规性，针对技术迭代、定制化配套、项目变更引发的报价调整完成最终审批确权，全面把控商务报价风险。四、产品与流程效能战略管控 1. 主导产品效能与业务流程效能的高端商务谈判，统筹制定效能优化方案及配套商务条款，推动产品质量与业务流程双向提质增效，夯实业务盈利基础。 2. 建立效能谈判落地跟踪机制，全程督导公司与客户双方履约情况，确保谈判约定的合作条件、效能目标、权责边界严格落地执行。 3. 建立经营风险预警机制，若产品效能、项目指标无法兑现对客户的承诺目标，及时向公司管理层及相关职能部门预警，统筹制定整改补救方案，有效规避商务违约及经营损失风险。五、项目变更商务管控建立项目变更前置商务管控机制，所有产品、技术及项目相关变更，在内部落地实施、批量投产前，须与客户完成深度磋商并达成正式商务共识，固化书面合作协议，杜绝无授权变更引发的商务纠纷与经营风险。六、客户索赔与纠纷统筹处置 1. 对接客户高层及专项负责人，统筹处置产能缺口、原材料异常、交付偏差、质量瑕疵等各类客户索赔诉求，主导高端索赔谈判与纠纷协调工作。 2. 将索赔纠纷处置纳入整体战略合作统筹考量，通过全局商务权衡与资源整合，达成兼顾企业利益、契合双方合作规范的均衡解决方案，维护公司品牌形象与合法经营权益。七、高端客户关系经营 1. 专职对接客户一级管理层及核心决策层，搭建长效、稳定的高层战略合作沟通机制，巩固核心客户合作壁垒。 2. 深耕客户核心对接人及行业渠道关键客群关系，持续深化战略合作粘性，挖掘增量业务机会，持续拓展市场合作空间与业务体量。八、内部信息同步与资产文档管控 1. 统筹向采购、研发、生产、财务等内部各职能模块，同步更新项目进度、生产排程、产能规模、交付计划等核心经营信息，保障跨部门高效协同、业务无缝衔接。 2. 搭建标准化文档管控体系，统筹落实商务合同、项目资料、谈判记录、合作条款等各类文件的规范归档、动态更新与安全存储，实现资料闭环管理。 3. 统筹管控产品量产收尾、全生命周期终止两大关键节点，明确工装模具及相关合作资产的归属、处置与留存方案，完成资产闭环管控，规避资产流失风险。任职资格要求 1. 学历背景：工程类、工商管理类硕士及以上学历； 2. 行业经验：三年以上汽车行业销售及商务管理从业经验，熟悉汽车零部件行业商业模式、客户体系及全流程业务运作逻辑； 3. 核心能力：具备出色的团队管理、统筹决策与风险管控能力，可独立主导高端商务谈判、重大项目运营及核心客户战略合作； 4. 职业素养：具备极强的结果导向与经营思维，高度聚焦业绩达成与业务质量提升； 5. 协作沟通：具备优秀的跨部门协同能力与高端商务沟通能力，擅长整合内外部资源、统筹团队高效履职； 6. 全局视野：具备国际化业务思维与跨文化协作能力，可适配全球化客户合作与业务战略布局； 7. 语言能力：精通日语，可熟练完成日语商务沟通、谈判及官方文书对接工作； 8. 职业准则：严格遵守公司职业道德、管理规范及员工行为准则，合规开展各项经营管理工作。