办事处负责人 8-13k
杭州-建德 1-3年 大专
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职位介绍
  • 消费品
岗位职责 (一) 重要职责: 1. 对于所负责城市市场进行科学的市场规划,对市场发展情况进行有效判断,初步制定适合本区域发展的市场规划; 2. 协调所负责城市办事处与销售部、市场部、财务部等各个部门的工作开展; (二) 市场规划及计划执行: 1. 合理的、有计划的分解和落实各细分市场销售任务量,合理分配、监督指导业务人员的具体工作,保证销售目标达成。 2. 严谨客观的分析市场情况,不断主动寻找市场增长点。 (三) 区域市场通路管理工作: 1. 以公司政策为标准,落实通路全程管理的相关政策及要求,做好客户对账、货流管理、价格体系管理等工作的统筹开展; 2. 直接负责管理所在办事处区域内的核心通路客户,了解市场一线情况及信息; 3. 按照总公司要求,结合当地市场发展状况,制定当地各级经销商、分销商、直供二批、签约二批的签约计划,并对合同进行审核,并跟进合同的履约情况; 4. 组织开展终端拓展与服务工作,并进行督导、检查、指导工作; 5. 严格管控市场价位,杜绝违规操作行为,维护经销商合理的销售利润,提高其对产品的忠诚度和销售积极性。 (四) 区域推广工作的开展及执行; 1. 根据市场目标消费群体具体情况,寻找品牌传播及人群推广时机,配合推广活动的实施,并将活动效果及评估报告报公司推广部。 (五) 业务团队管理工作: 1. 建立、健全例会制度,定期走访市场参与业务员协访工作,对业务工作给予指导,及时反应和解决市场问题; 2. 根据公司制度,公正、公平、公开的对业务代表进行绩效考核; 3. 培养、选拔优秀的市场人员,建立一支积极向上、高素质的销售队伍。 (六) 日常执行工作的推进、监督及不断改进: 1. 严格按照总公司及营业单位相关要求,进行销售数据统计和客户资料的档案管理,确保数据、资料提报的及时和准确性; 2. 对市场环境的变化和竞品的市场动态及时跟踪和反馈,不断提升团队执行力; 3. 及时了解、跟踪公司产品在市场上的进销存情况,保证区域内各层级通路畅通; 4. 监控销售促进活动的相关费用投入及核销情况,及时反馈使用效果,及时发现问题并提出改进方案。 任职要求: 3年以上快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验,熟悉传统通路及现代渠道的运作流程,熟悉本地快速消费品市场。
其他信息
所属部门:杭州分公司-销售部

公司简介

华彬快速消费品集团,为华彬集团旗下快速消费品板块业务,目前运营的品牌包括“RedBull红牛维他命饮料”、 “Capri-sun果倍爽儿童果汁”、“VitaCoco天然椰子水”、“Voss芙丝高端矿泉水”、“战马能量型维生素饮料”等。       “红牛”(RedBull)是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。1966年,红牛维生素功能饮料诞生于泰国,迄今已有50余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉,红牛饮料畅销全球140多个国家和地区,稳居全球功能饮料行业领先地位。1995年12月,“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光,来到中国,大力开拓中国市场。一时间,“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛,困了、累了更要喝红牛”的广告语,广为传诵,红牛品牌为广大消费者所喜爱,为相关社会公众所熟知。       “果倍爽(Capri-sun)儿童果汁”是华彬快速消费品集团继“红牛”之后,于2014年3月11日全资成立的又一大型饮料生产项目。Capri-Sun(果倍爽儿童果汁)于1969年诞生于德国,迄今已有45年历史。行销全球100多个国家,有超过1000种口味,并在24个国家设有生产基地,稳居全球少儿果汁的领先地位。果汁不含人工甜味剂、不含人工香精、不含人工色素及防腐剂;包装铝箔袋,是好玩和实用的结合,拥有超过200项的专利技术,得到了美国宇航局(NASA)的高度认可,从2009年开始就伴随宇航员遨游太空!       唯他可可(VitaCoco)天然椰子水在2003年成立于美国,以其健康、时尚、塑形、快速补充电解质等产品特点,仅用了6年的时间便成为欧美地区最畅销的椰子水品牌。其产品在北美市场占有率超过60%,在英国、欧洲等国市场占有率甚至超过了90%,成为了好莱坞大腕、运动明星、潮流时尚界人士的必备饮品。2014年9月9日,华彬集团将风靡欧美的唯他可可天然椰子水正式引入中国市场。        为积极拓宽华彬快速消费品品牌覆盖面,依据“国际化、多元化”的发展战略,2016年7月华彬快速消费品集团引进国际知名的挪威VOSS高端水品牌,同时依托竹溪县桃源乡得天独厚的具有“高锶、天然弱碱性、低钠”天然矿泉水资源,在湖北省十堰市竹溪县桃源乡中坝村投资设厂生产VOSS(芙丝)高端天然矿泉水,力图通过引进国际先进的生产设备、一流的制造工艺及集团强大的营销网络,快速占领国内高端天然矿泉水市场。 2018年,华彬快消品集团全新推出自主研发的民族品牌能量型维生素饮料——战马。产品不仅强调提供能量补给和提神醒脑,更加强调突破自身限制及束缚,带领消费者专注投入到每一件想做的事情,不断诠释“你的能量超乎你想象”。战马,以个性张扬的产品设计,丰富的口感体验,成为首批进入国际市场的民族能量饮料品牌。 华彬快速消费品集团期待您的加入!
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