渠道管理经理 11-20k
杭州-上城区 5-10年 本科
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寿女士 一周前在线 已认证
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职位介绍
  • 渠道销售
岗位职责 1、 承接集团渠道策略(包含特通渠道及传统渠道),结合分公司实际情况,负责营业单位渠道市场中长期策略的制定,并根据策略指导各办事处制定渠道市场的年度目标。 2、统筹分公司资源,合理规划分公司适用的模式和渠道策略,搭建可持续发展的渠道管理体系。 3、 根据渠道发展趋势制定符合分公司渠道发展的渠道规划,拟定新渠道的开发策略。 4、 承接集团渠道操作标准,结合分公司实际,制定分公司各级渠道人员的工作标准、工作流程、管理制度,并推动各办事处实施,提升营业单位终端人员的专业度和作业效率。 5、 与营业单位各部门建立沟通协调机制,按照既定策略和资源进行开展渠道工作,并结合营业单位实际建立相关的配套管理体系,协助营业单位达成渠道目标。 6、 控制营业单位渠道市场的各项费用和资源投入,制定渠道年度投入规划。 7、 负责整个营业单位渠道人员的培训,配合集团相关渠道培训,开展渠道技能培训,建立培训管理体系,提升渠道人员的技能和心态。 8、 推动营业单位渠道信息化建设,CRM系统达到协助渠道管理人员进行管理,提供市场资讯给公司上级做决策使用。 9、 通过辅导、检核,保证分公司渠道策略和资源的有效落地。 10、 监控竞品发展趋势,规划渠道拦截策略,有效实施对竞品的渠道拦截。 任职要求: 五年以上快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验,熟悉本地快速消费品市场。有行业知名企业同等岗位工作经验者优先。
其他信息
行业要求:全部行业
所属部门:杭州分公司-销售部

公司简介

华彬快速消费品集团,为华彬集团旗下快速消费品板块业务,目前运营的品牌包括“RedBull红牛维他命饮料”、 “Capri-sun果倍爽儿童果汁”、“VitaCoco天然椰子水”、“Voss芙丝高端矿泉水”、“战马能量型维生素饮料”等。       “红牛”(RedBull)是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。1966年,红牛维生素功能饮料诞生于泰国,迄今已有50余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉,红牛饮料畅销全球140多个国家和地区,稳居全球功能饮料行业领先地位。1995年12月,“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光,来到中国,大力开拓中国市场。一时间,“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛,困了、累了更要喝红牛”的广告语,广为传诵,红牛品牌为广大消费者所喜爱,为相关社会公众所熟知。       “果倍爽(Capri-sun)儿童果汁”是华彬快速消费品集团继“红牛”之后,于2014年3月11日全资成立的又一大型饮料生产项目。Capri-Sun(果倍爽儿童果汁)于1969年诞生于德国,迄今已有45年历史。行销全球100多个国家,有超过1000种口味,并在24个国家设有生产基地,稳居全球少儿果汁的领先地位。果汁不含人工甜味剂、不含人工香精、不含人工色素及防腐剂;包装铝箔袋,是好玩和实用的结合,拥有超过200项的专利技术,得到了美国宇航局(NASA)的高度认可,从2009年开始就伴随宇航员遨游太空!       唯他可可(VitaCoco)天然椰子水在2003年成立于美国,以其健康、时尚、塑形、快速补充电解质等产品特点,仅用了6年的时间便成为欧美地区最畅销的椰子水品牌。其产品在北美市场占有率超过60%,在英国、欧洲等国市场占有率甚至超过了90%,成为了好莱坞大腕、运动明星、潮流时尚界人士的必备饮品。2014年9月9日,华彬集团将风靡欧美的唯他可可天然椰子水正式引入中国市场。        为积极拓宽华彬快速消费品品牌覆盖面,依据“国际化、多元化”的发展战略,2016年7月华彬快速消费品集团引进国际知名的挪威VOSS高端水品牌,同时依托竹溪县桃源乡得天独厚的具有“高锶、天然弱碱性、低钠”天然矿泉水资源,在湖北省十堰市竹溪县桃源乡中坝村投资设厂生产VOSS(芙丝)高端天然矿泉水,力图通过引进国际先进的生产设备、一流的制造工艺及集团强大的营销网络,快速占领国内高端天然矿泉水市场。 2018年,华彬快消品集团全新推出自主研发的民族品牌能量型维生素饮料——战马。产品不仅强调提供能量补给和提神醒脑,更加强调突破自身限制及束缚,带领消费者专注投入到每一件想做的事情,不断诠释“你的能量超乎你想象”。战马,以个性张扬的产品设计,丰富的口感体验,成为首批进入国际市场的民族能量饮料品牌。 华彬快速消费品集团期待您的加入!
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