【KA大客户经理招聘】_江苏壳牌能源有限公司招聘信息-猎聘

衣女士 6天前在线已认证

HR · 江苏壳牌能源有限公司

聊一聊

职位介绍: 岗位职责： • 独立承担业绩目标，目标达成路径、客户规划和执行落实 • 市场分析。熟悉市场情况，例如竞争对手情况、工业经济分布、物流动线、主要行业动态等，并可以进行市场分析、市场细分、识别明确目标市场及目标行业 • 制定负责区域或行业的销售策略及计划的执行。根据市场分析明确重点方向，能使用不同的业务模式与目标市场进行匹配，拆解目标成为日常工作计划，落地执行达成业务指标 • 熟悉掌握壳牌商用车综合解决方案的卖点，透彻理解并可以主动开发新的客户价值主张（CVP），为不同客户匹配相应的解决方案，成为顾问式销售，视客户为合作伙伴，深挖合作机会，开展全国性长期合作业务 • 具有开发新（大）客户的专业能力。熟练应用销售技巧及谈判技巧，了解客户当前和长期需求、业务模式、价值驱动因素、挑战和机遇，为他们定制专业的销售方案和服务，从而完成价值销售，开发新客户，创造双赢的结果 • 快速有效整合内外部资源，为客户提供有效的合作方案，并整合全国性合作机会 • 销售行为。遵守“销售为先”的销售行为管理体系，特别是制定完善的客户拜访/行程计划、拜访前计划、拜访报告、建立潜客管道管理、重点客户档案等，参加周会/月会/季度回顾会议。 • 客户钱包份额提升，依托价值销售、交叉销售和向上销售，为客户和公司创造更大价值 • 流失客户管理。使用存量客户管理工具，监控老客户业绩表现，唤醒和挽回流失客户。回顾并计划客户业务、产品、服务套餐、合同、价格和支付条款 • 内部销售。较强的内部沟通和协调资源的能力，为达成目标与组织内各部门良好协作，求同存异，高效达成一致。 • 为客户及公司运营提出持续改善(CI)方案 • 遵守HSSE救命规则、零事故目标，以积极负责的态度处理HSSE事务 • 遵守公司合规管理流程，促使业务健康发展岗位要求： 1. 有B2B销售经验5年以上者优先相关专业的本科或研究生毕业 2. 有物流运输行业从业经验2年以上者优先 3. 良好掌握销售管理知识，掌握CRM工具的相关知识 4. 对目标具有强烈拥有感及达成能力，执行力强 5. 具有和外部合作伙伴谈判和沟通交流方面出色的能力 6. 具有出色的人际关系和管理及和其他团队协同合作的能力

其他信息: 行业要求：全部行业

公司简介

作为世界知名的能源和化工集团，壳牌有限公司（以下简称“壳牌”）连年位居《财富》杂志“ 世界 500 强”榜单前列。我们秉承对经济、环境和社会负责的理念，帮助满足全球能源需求。壳牌有限公司总部位于英国伦敦，是国际上主要的天然气、石油和油品、化工产品的生产商之一，全球汽车燃油和润滑油零售商之一，同时也是全球液化天然气行业的先驱。壳牌使用先进技术，采取创新方法，帮助建设可持续能源未来。壳牌还投资电力，包括风能和太阳能等低碳能源，以及用于运输的新型燃料，如先进的生物燃料和氢等。壳牌的业务分为四大板块：上游业务，一体化天然气、可再生能源和能源解决方案业务，以及下游业务，而项目和技术业务则负责集团大型项目的交付和推动技术研发。壳牌的使命是提供更多、更清洁的能源解决方案，以赋能进步。我们坚信，随着世界加速迈向更清洁的能源未来，壳牌能够且必须发挥作用，为客户、社会、投资者和地球做出贡献。中国是壳牌全球零售业务最重要的增长市场之一，业务遍及21 个省、直辖市及特别行政区。壳牌零售在中国通过合资公司、独资公司及运营商等模式开展业务。壳牌中国零售业务目前在北京、上海、江苏、湖北、湖南、安徽、重庆等地区以独资公司模式开展业务，通过在当地投资建设和经营加油站、便利店、汽车服务及新能源（包括不限于充电业务）等配套网络，为机动车及车主提供油气充电等多项产品和增值服务。壳牌中国零售业务独资公司致力于精致管理、规范运作、热忱服务，通过高科技的燃油产品和多元化的服务，为广大顾客带来动力、极致的驾驶体验和贴心便捷的服务，造福于当地社区。 “让顾客更便捷地体会到壳牌服务”、“把顾客的每一段平凡路途都变成美好旅途”是我们的使命。

查看全部

职位透镜

您与该职位的匹配度：登录查看

登录查看竞争力分析

猎聘温馨提示：

1. 如您发现平台内招聘方存在以下违规行为的，请立即举报

a. 扣押您的身份证件或者其他证件；
b. 要求您提供担保人、担保金或者以其他名义向您收取财物（如培训费、体检费、资料费、置装费、押金等）；
c. 强迫您入股或者向您集资；
d. 以招聘名义牟取不正当利益；
e. 发布虚假招聘广告信息；
f. 存在其他损害您的合法权益的行为。

2. 如您应聘的岗位属于涉外劳务合作/海外岗位的，请务必核实招聘方对外劳务合作资质取得情况，同时注意自身资金安全，防范招聘欺诈。

公司简介

职位透镜

猎聘温馨提示：

猜你喜欢