KA经理 8-12k·13薪
杭州-西湖区 3-5年 大专 招1人 90天前更新
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查女士 一周前在线 已认证
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职位介绍
岗位要求: 1、有3年以上销售岗位经验,对商品面及价格熟悉 2、有过招投标及独立项目跟进经验 3、良好的沟通能力,谈判能力及销售沟通技巧,能有效的运用网络工具能力 4、培训及带领团队的领导力 5、目标导向,对目标有追求 6、服务意识强,良好的心理素质,自我调节能力强 7、开朗乐观积极主动、责任心强、有求知欲 岗位职责: 一、销售及大客户拓展 1)负责业务渠道的开发与客户资源拓展; 2)研究市场趋势,开拓商机,制定业务解决方案并主导实践 3)开发不同行业潜在的大单客户,评估客户潜力,建立良好的客户关系,开发全国范围的客户资料。 4)完成门店购物卡销售目标 二、协助和支持门店B2B生意 1)有KA团队重点城市,由KA团队主导B2B业务,并能支持货指导门店的B2B订单洽谈; 2)支持门店在业务能力提升上的培训,支持门店解决日常的销售和市场活动中的问题。 三、客情维护 1)拓展各行业头部客户,建立长期稳定的客户关系,及时达成销售结果; 2)与重要客户谈判争取最有力的合同,针对在沟通谈判中遇到的问题,提供解决方案; 3)熟悉掌握公司B2B相关销售政策/履约工具/审批流程等,为客户业务合作提供有效的商品采购方案 四、合法合规开展业务 1)熟悉内部工作流程,推动项目合法合规得到执行; 2)熟悉商品采购沟通渠道、商品资源、付款等交易流程,推动大单交易的达成; 3)随时关注市场动向及竞争对手发展趋势,提供及时准确的市场信息,并制定相应的市场应对策略
其他信息
行业要求:批发/零售

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更新时间:2023-11-22