大客户销售经理 20-35k·16薪
北京 5-10年 本科 招1人 9月26日更新
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张先生 23分钟前在线 已认证
行业总监 · 北京青果人力资源有限公司
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职位介绍
核心职责 1、深度商机挖掘与洞察: 通过行业研究及多维度拓客,识别高价值客户,主动触达并建立深度信任。能够跳出“卖软件”的思维,从客户的经营报表和战略目标出发,洞察潜在需求。 2、顾问式方案呈现: 协同售前解决方案专家/产品团队,针对客户的具体业务场景(如留存提升、ROI优化、数据治理等),量身定制高质量的解决方案,并通过专业的演示(Demo)与汇报,有力传递产品价值。 3、全生命周期项目管理: 负责大型B2B项目的招投标、商务谈判及客情维护,协调内外部资源(产品、研发、法务等),确保项目顺利推进并成功落地。 4、高层利益相关者管理: 建立并维护与客户方关键决策者(C-Level/VP/部门负责人)的良好关系,确保在销售过程中获得高层支持,提升项目成交成功率。 5、数据驱动的持续运营: 基于销售漏斗进行自我复盘,通过量化指标分析销售过程,持续改进销售策略和沟通话术,确保业务目标的达成。 任职要求 1、本科及以上学历;具备 3~5 年以上 SaaS、大数据、咨询或相关技术领域的销售经验,有成功服务行业头部客户的案例。 2、具备较强的商业敏感度,能够快速理解不同行业的业务逻辑及痛点。拒绝单纯的产品功能堆砌,能够用“商业语言”描述“技术价值”。 3、出色的逻辑表达能力和提案能力。能够将复杂的产品逻辑转化为通俗易懂的商业解决方案,并具备在会议室进行高效演讲的气场。 4、具备内驱力,能在长周期的复杂项目中保持专注,通过高效的时间管理和资源调度,确保业绩达成。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:云计算/大数据

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更新时间:2026-09-28