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商务专员 · 青岛优锐企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 岗位职责： 1、负责灵巧手赛道KA重点客户开发、深度运营及战略合作落地，覆盖人形机器人整机厂商、科研院校、AI实验室、工业集成商等客户群体;制定重点客户年度销售策略、业绩增长目标及可落地执行计划。 2、全流程独立跟进业务机会，包含商机挖掘、技术对接交流、样品测试协调、商务谈判、合同签署及回款管理，达成年度销售业绩指标;管控项目交付风险，持续提升客户满意度。 3、精准洞察客户在设备集成、算法研发、科研实验、工业抓取等业务场景下的核心需求，联动研发、产品、售前、交付团队输出硬件选型及定制化集成解决方案;推动样机送样、小批量试产至大批量订单转化，带动客户复购与业务规模扩增。 4、收集整理客户产品使用反馈并同步内部研发与产品团队，助力产品迭代升级;持续跟踪行业发展态势，对标海内外灵巧手竟品(海外Shadow、国内灵巧手厂商)，输出客户分析与行业洞察报告，为业务策略制定提供决策支撑。 5、参与行业展会、技术研讨会等市场活动，维系客户研发、技术专家、采购等关键决策层关系;建立并维护重点客户档案台账，定期开展客户经营复盘。任职要求： 1、本科及以上学历，机械、自动化、机器人、机电一体化等工科专业优先，市场营销、工商管理等经管类相关专业亦可。 2、拥有3年及以上B2B工业品、硬件零部件KA大客户销售经验;有人形机器人、灵巧手、伺服零部件、科研仪器、自动化装备相关行业销售经验者优先，具备高校科研机构、机器人整机厂优质客户资源者优先加分。 3、熟悉硬件零部件大客户销售全业务流程，具备千万级项目独立操盘能力，拥有样机测试、小批量试产至量产交付的零部件供货项目经验者优先;可读懂基础技术参数，能够独立对接客户研发团队开展技术沟通。 4、具备优秀的大客户深度经营能力与商业判断能力，擅长推进多决策链、复杂型项目落地;能够适应高频出差节奏，可高效并行推进多个项目。 5、熟练使用Ofice办公软件及CRM客户管理系统，具备基础数据分析能力，可独立完成客户分析、项目复盘、业务总结等书面材料。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：批发/零售

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