大客户经理 20-35k
上海 3-5年 学历不限 招1人 8月12日更新
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孙女士 2天前在线 已认证
猎头顾问/助理 · 河南澳孚人力资源服务有限公司
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职位介绍
1.市场开发与客户拓展 1.1负责餐饮渠道(连锁餐饮、酒店、中央厨房等)的开发,制定半年度/年度客户增长计划。 1.2精准定位目标客户,分析其采购需求,提供定制化产品解决方案。 1.3定期拜访重点客户,建立长期合作关系,确保客户续约。 2.销售目标管理与执行 2.1分解公司年度销售目标,制定个人月度、半年度、年度销售策略。 2.2监控销售数据,客户跟进及分析市场趋势并提出优化建议。 2.3针对餐饮行业淡旺季特点及客户属性特点制定策划促销活动。 3.产品推广 3.1熟悉公司产品线(如火锅类、汤圆类、沙拉类、面点类、预制菜类等),能精准匹配客户需求。 3.2收集客户反馈,协同研发部门、代工厂优化产品配方或开发新SKU。 4.供应链与订单管理 4.1协调物流、仓储部门,确保客户订单准时交付,降低冻品运输损耗率。 4.2协助财务部门管理客户账期,控制应收账款风险。 4.3处理突发订单问题(如缺货、冷链异常、物流异常等),提供应急解决方案。 5.竞品分析与行业洞察 5.1定期调研竞品动态(如新品上市、价格策略),制定针对性销售方案。 5.2关注餐饮行业趋势(如预制菜风口、健康低脂需求),反馈至公司战略部门。 6.战略渠道部门内工作协助 6.1技术支持,指导解决复杂技术问题,协助项目推进 6.2对产品进行口味品评,对产品提出改进建议 6.3按照公司经营需求,进行产品(含客制化产品)的应用研发确认配方及制程条件供现场参考 6.4协助代工厂进行新产品开发、改善品质、自动化等技术指导 7.协助上级领导进行新品的开发及完成领导临时安排之事项及新品开发
其他信息
语言要求:不限
行业要求:食品/饮料/酒水

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