KA Account Manager(Wholesale) 30-40k·14薪
上海 5-10年 学历不限 招1人 8月11日更新
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纪女士 1天前在线 已认证
猎头总监 · 上海德筑企业管理有限公司
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职位介绍
核心职责 一、销售战略与渠道经营(Sales Strategy & Channel Management) * 负责制定并执行中国市场销售战略,推动各业务渠道实现年度销售目标、利润目标及品牌发展目标。 * 根据市场趋势及消费者需求,识别业务增长机会,推动现有产品类别增长及新业务机会拓展。 * 深入理解市场竞争格局,制定渠道发展策略,包括渠道规划、客户组合优化及区域市场拓展。 * 与商品、供应链及运营团队紧密合作,提升销售预测准确性,优化采购计划、库存管理及商品供应效率。 * 负责季度订货会(Trade Show)的规划及执行,与核心零售商及合作伙伴沟通产品策略,推动客户完成订货目标。 * 管理并维护核心零售商、经销商及合作伙伴关系,参与合作协议谈判、续约及业务规划。 二、跨部门协作与业务推动(Cross-functional Collaboration) * 与商品、市场、培训及视觉陈列团队协作,确保产品策略、销售方案及市场活动有效支持渠道增长。 * 参与季度产品规划、新品上市及区域业务会议,为市场反馈及商业机会提供建议。 * 根据业务目标,识别市场营销资源投入机会,推动品牌影响力提升及销售增长。 * 挖掘符合品牌定位的商业合作及产品合作机会,并推动内部资源协调落地。 三、市场拓展与业务增长(Business Development) * 定期开展市场调研及渠道走访,深入了解重点城市、重点渠道的发展机会。 * 识别潜在客户、渠道及合作伙伴,推动新业务机会开发并转化为实际销售增长。 * 基于市场洞察,提出渠道优化及业务增长建议,支持长期商业发展。 任职资格 * 本科及以上学历,商业管理、市场营销、时尚、零售等相关专业优先。 * 8年以上销售、渠道管理或商业运营经验,具备国际消费品、鞋服、运动或零售行业背景。 * 具备管理批发渠道(Wholesale)、经销商或大型零售客户的经验。 * 具备完整的销售规划、渠道拓展、客户管理及业务增长经验。 * 熟悉中国市场零售生态,与核心零售商、经销商及行业合作伙伴保持良好关系。 * 具备跨部门协作经验,能够与商品、供应链、市场等团队共同推动业务目标达成。 * 具备产品策略、市场推广及商业合作经验,有国际市场协作经验者优先。 * 具备良好的中英文沟通能力,能够在国际化环境中开展业务。
其他信息
语言要求:英语
行业要求:批发/零售

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