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人事 · 锐仕方达人才科技集团有限公司合肥第二分公司

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职位介绍: 岗位职责：（一）营销规划与经营目标管理 1、围绕禽 BU 整体发展规划，结合特种鸭产品特性，调研国内特种水禽市场行情、竞品价格、流通需求、餐饮预制菜采购趋势，制定中长期市场拓展方案、年度销售经营计划、价格体系与盈利方案。 2、承接中心的年度销售额、毛利率、库存周转、回款等经营指标，将目标拆解到区域、渠道、客户与月度任务，跟踪进度，定期复盘，保障业绩稳步达成。 3、根据原料行情、出栏节奏，灵活调整产品定价、出货策略，平衡走货量与盈利水平，规避行情波动带来的经营亏损。（二）全渠道市场开发与大客户运营 1、搭建核心销售网络：批发商、餐饮渠道、食品工业渠道、团餐、电商供应链、生鲜新零售渠道等。 2、主导核心大客户开发、商务谈判、年度供货合同签订，维护长期战略合作关系，建立核心客户资源池，持续做大特种鸭分割产品、整鸭订单规模。 3、规范渠道秩序，制定渠道激励政策，稳定市场价格。（三）销售团队搭建与人才梯队建设 1、搭建区域销售团队，负责销售骨干招聘、市场划分、绩效考核与薪酬激励方案落地，打造特种鸭专业营销队伍。 2、搭建常态化培训体系，围绕产品知识、行情研判、客户谈判、账款管理、禽类行业规则开展培训，提升团队专业能力，为禽 BU 搭建营销人才梯队。 3、组织月度销售例会、业绩复盘会，跟进各区域业务问题，协调产销资源，持续提升团队整体战斗力。（四）产销协同与产品优化 1、对接养殖场、屠宰加工厂，同步市场订单、销量预测，合理排产，优化产品结构，降低滞销库存，提升高毛利产品占比。 2、收集终端客户反馈，把市场需求反向传递给研发与生产端，推动特种鸭新品开发、规格优化，打造差异化产品，摆脱同质化价格竞争。（五）风险管控与经营数据管理 1、严格落实货款回款制度，严控坏账风险，保证资金回笼。 2、按月输出销售数据分析报表：销量结构、区域业绩、客户毛利、库存数据、竞品动态，向上提交经营分析报告。 3、严格遵守食品行业法规、集团相关制度，规范合同、发货、开票全流程合规管理。（六）品牌与市场推广牵头组织行业农牧展会、食材博览会，策划产品推介活动，打造益客特种鸭产品市场口碑，持续提升特种鸭品类在全国水禽市场占有率。任职资格：（一）硬性条件 1、学历：大专及以上学历，市场营销、畜牧兽医、食品科学、工商管理类专业优先。 2、从业经验：8 年以上禽类肉制品销售经验，其中不少于 3 年销售团队全面管理经验；有特种鸭、番鸭、麻鸭等水禽产品销售经历者优先，熟悉肉鸭屠宰、分割品全产业链。 3、资源：具备全国农贸流通、餐饮卤味、食品加工厂等客户资源，能够快速启动市场、落地大客户订单。 4、其他：能接受高频全国出差，适应农牧食品行业产销节奏，可长期驻山东 / 江苏业务中心。（二）专业能力 1、市场研判：精通国内水禽肉市场价格周期，能够预判行情变化，灵活调整销售策略，平衡销量与利润。 2、经营管理：既懂市场拓客，又能管团队、控毛利、管回款，具备完整的销售目标拆解与经营复盘能力。 3、商务谈判：擅长大型工厂、连锁餐饮大客户商务洽谈，独立完成年度供货协议谈判。 4、数据能力：熟练使用 Excel 做销售数据分析，能够输出经营复盘报告。（三）综合素质 1、目标感强，抗压能力突出，能够完成集团下达的业绩指标； 2、务实沉稳，熟悉农牧食品企业管理模式，认同益客企业文化； 3、诚信严谨，重视账款风险、合同合规，坚守经营底线； 4、具备人才培养意识，重视带教培养，搭建业务人才梯队。

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：食品/饮料/酒水,农/林/牧/渔

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