【临沂大区域营销总监招聘】-猎头顾问临沂招聘信息-猎聘

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猎头顾问 · 南京百瑞杰企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 工作职责：（一）渠道建设与拓展渠道规划：根据公司战略与基地市场布局，制定全国 / 区域基地渠道建设规划，明确渠道结构、拓展目标、重点作物 / 区域与拓展节奏。渠道开发：主导开发种植基地、家庭农场、农业合作社、规模种植户等核心基地客户，建立基地直供 + 经销商覆盖的复合渠道网络。渠道优化：评估现有渠道质量，淘汰低效渠道，优化渠道布局，提升渠道覆盖率与渗透率，构建健康、稳定、高产出的基地渠道体系。模式创新：探索基地直供、订单农业、套餐服务、水肥一体化等新型基地合作模式，提升渠道粘性与合作深度。竞品对标：调研基地渠道竞品动态、渠道策略与价格体系，制定差异化竞争策略，抢占基地市场份额。（二）经销商管理经销商布局：规划基地渠道经销商网络，制定经销商准入、评估、淘汰标准，筛选与招募优质基地型经销商。经销商赋能：为经销商提供产品培训、技术指导、营销方案、动销支持、资源对接，提升经销商经营能力与盈利能力。经销商运营：管理经销商合同、价格、库存、回款、窜货、市场秩序，确保政策落地与合规经营。客情维护：高频拜访核心经销商，解决合作问题，建立战略伙伴关系，提升经销商忠诚度与配合度。数据管控：监控经销商销量、回款、库存、动销、费用数据，定期复盘，制定改善计划，确保经销商目标达成。（三）销售团队搭建与管理团队搭建：搭建基地营销团队架构（区域经理 / 基地专员 / 技术支持），制定定岗定编与招聘标准，完成团队组建与补充。团队管理：制定团队目标、考核、激励、晋升机制，明确岗位职责与工作流程，提升团队执行力与战斗力。培训赋能：组织团队产品、技术、营销、渠道、经销商管理等培训，提升团队专业能力与业务水平。过程管控：建立日报 / 周报 / 月会机制，跟踪团队工作进度与目标达成，及时纠偏与支持。文化建设：打造结果导向、协同高效、服务客户的团队文化，提升团队凝聚力与归属感。（四）销售目标与运营管理目标制定：分解公司年度 / 季度销量、回款、利润、渠道开发、团队建设等目标，制定落地计划并确保达成。预算管控：编制基地营销费用预算（市场、促销、差旅、团队），管控费用投入产出，提升经营效率。动销策划：策划并落地基地观摩会、田间试验、技术培训会、促销活动、套餐推广等，拉动终端动销。客户服务：对接基地客户需求，提供定制化作物营养方案、技术服务、售后支持，提升客户满意度与复购率。跨部门协同：协同市场、产品、技术、供应链、财务等部门，保障产品供应、技术支持与市场活动落地。（五）市场与风险管控信息收集：收集基地市场动态、作物结构、种植习惯、政策法规、客户需求等信息，定期输出市场分析报告。风险防控：管控渠道窜货、乱价、应收账款、客户流失、合规经营等风险，保障业务健康发展。危机处理：处理基地渠道客户投诉、产品质量、合作纠纷等突发问题，维护公司品牌形象。三、任职资格学历：大专及以上学历，农学、园艺、植保、市场营销、农资相关专业优先。年龄：45 周岁以内，条件优秀者可适当放宽。经验：5 年以上快消/农业领域销售管理经验，有快消头部企业经验优先。能力：具备基地渠道开发、经销商管理、销售团队搭建的实战能力与成功案例。素养：认同公司企业文化，责任心强、抗压能力强、结果导向、执行力强、诚信正直。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：化工

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