【苏州知识产权客户总监招聘】-猎头顾问苏州招聘信息-猎聘

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创始人 · 苏州贝尔特人才服务有限公司

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职位介绍: 一、岗位核心价值本岗位并非传统销售管理，而是公司知识产权业务增长的核心引擎。您将主导政府及规上企业大客户的战略开拓与深度经营，搭建并赋能高绩效商务团队，同时联动技术与产品部门，将客户需求转化为定制化解决方案，直接驱动公司年度业绩目标与市场占有率的双重提升。我们寻找的是一位兼具行业资源、战略视野与团队领导力的复合型商务领袖。二、岗位职责 1、大客户战略开拓与业绩达成:制定并执行知识产权服务市场拓展策略，聚焦政府机构及规上企业等核心客户群体，主导商务谈判与合作落地，确保年度业绩目标超额完成;建立并维护核心客户关系网络，深度挖掘客户知识产权全生命周期需求，提供定制化解决方案，持续提升客户续约率与复购率，打造高价值客户标杆案例。 2、团队管理与能力建设:带领商务团队开展市场调研与竞品分析，精准把握行业动态与客户需求变化;优化商务流程与协作机制，提升团队运营效率;制定团队能力提升计划，通过培训、辅导与激励机制，激发团队潜能，推动成员业绩达成与职业成长，打造高凝聚力、高战斗力的商务铁军。 3、产品与市场策略协同:参与公司知识产权服务产品的市场定位与推广策略制定，基于一线客户反馈与市场洞察，联动内部中后台团队优化服务交付标准与质量;推动产品迭代与服务升级，确保解决方案的市场竞争力与客户满意度，实现商务端与产品端的高效协同。三、任职要求 1、专业背景与行业经验:本科及以上学历，市场营销、法律或知识产权相关专业优先;拥有5年以上知识产权行业商务拓展或销售管理经验，深度熟悉专利、商标、版权等知识产权服务的业务逻辑与交付流程，具备扎实的行业认知与资源积累。 2、大客户资源与商务能力:具备优秀的商务谈判能力与客户资源整合能力，拥有政府、规上企业等头部客户合作经验者优先;能够独立主导复杂商务项目，精准把握客户需求，制定并落地定制化解决方案，具备从0到1开拓大客户及从1到n深化客户价值的能力。 3、团队管理与领导力:具备成熟的团队管理经验，能够有效激励团队达成目标，擅长搭建人才梯队与培养骨干;拥有较强的抗压能力与结果导向思维，能够在复杂市场环境中保持战略定力，带领团队突破业绩瓶颈，实现可持续增长。 4、战略思维与协同能力:具备市场洞察与战略规划能力，能够将客户需求转化为产品优化建议，推动跨部门协同;拥有良好的沟通协调能力，能够高效联动技术、产品、交付等部门，确保客户需求的精准响应与服务交付的高质量落地。四、我们提供 1、行业头部平台:依托公司成熟的知识产权服务体系与品牌影响力，助力您快速实现业绩突破与职业价值提升。 2、高价值客户资源:聚焦政府及规上企业等优质客户群体，让您能够深度参与高价值项目，积累行业顶级资源与标杆案例，为个人职业发展奠定坚实基础。 3、团队赋能与成长:提供系统的团队管理培训与行业知识赋能，支持您搭建并带领高绩效团队;开放跨部门协作机会，让您能够深度参与产品与市场策略制定，实现从商务执行到战略管理的职业跃迁。 4、有竞争力的薪酬与激励:提供行业薪酬体系与业绩激励机制，包括高额提成、团队管理奖金等，让您的付出与回报精准匹配;同时提供完善的福利保障与职业发展通道，支持您实现个人与公司的共同成长。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：知识产权服务

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