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王女士 2天前在线已认证

猎头顾问 · 北京鼎晟人力资源有限公司

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职位介绍: 二、核心工作职责 1. 战略规划与执行：依据市场动态和竞争格局，制定全国性的销售策略、推广模式及渠道布局方案，并监督各区域的落地执行情况。针对不同产品线及不同渠道（自营、招商等）的特点，制定差异化、可落地的整合营销策略与产品推广方案。全面负责公司年度销售指标的达成，并将总目标科学、合理地分解至各区域、各产品线及个人，确保目标落地可执行。 2. 日常销售管理：负责关键客户与渠道开发维护，主导重大客户的商务谈判与关系维护，开拓核心终端，构建并巩固长期稳定的合作伙伴关系。开展市场洞察与跨部门协同，密切关注竞品动态与政策变化，及时调整销售策略，并与市场、医学、准入等部门紧密协作，形成业务合力。监控并分析销售与市场数据，及时调整策略以应对市场变化。管理与协调内外部关键资源，包括与商务、市场、生产、合规等部门的紧密合作。 3. 合规风控与流程管理：严格执行公司合规管理制度与医药行业监管要求，建立部门内部合规执行体系。确保所有销售活动严格遵循医药行业法规及公司合规制度，定期稽查销售流程中的风险点，对违规行为零容忍。 4. 招投标与准入协同：配合公司准入部门完成各省药品招投标、挂网、医保落地的相关事务性工作。 5. 团队建设与绩效管理持续性建设并培养一支高素质、高绩效的销售核心团队，优化组织架构与人才梯队。建立科学的绩效考核与激励体系，激发团队潜能，驱动业务目标达成。营造积极进取、协作共赢的团队文化。三、核心任职资格 1. 教育背景：本科及以上学历，药学、医学、市场营销等相关专业优先 2. 工作经验： 10 年以上医药行业营销管理经验（自营经验优先），5年以上大型制药企业（头部药企）职位经验。拥有招商转自营的经验，有可验证的成功案例（包括但不限于带领团队实现市场份额的显著提升、成功开拓新渠道等）。具备多产品线（至少精通抗感染、消化）及多渠道（精通自营、招商）的复合管理经验。拥有广泛的行业人脉与关键客户资源者优先。对医药行业政策（如集采、医保、合规）有深刻理解和成功应对经验者优先。 3. 核心能力卓越的战略思维与商业洞察力：能够基于复杂市场信息制定清晰的销售策略。强大的整合营销与落地执行能力：擅长将战略分解为可执行的行动计划，并驱动团队实现。卓越的数据分析与决策能力：以数据驱动营销优化与业务决策。出色的沟通协调与资源整合能力：具备出色的内外部沟通和资源整合能力。突出的抗压能力与韧性：能在高强度、高不确定性环境下保持冷静，带领团队持续攻坚克难，适应医药行业的快速变化与业绩挑战。