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付先生 32分钟前在线已认证

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职位介绍: 一、岗位职责 1、根据企业发展规划，牵头搭建市场营销团队，建立覆盖医学策略与市场策略的境内营销业务体系；制定并持续优化市场营销相关流程、制度与政策，涵盖营销渠道管理、自营销售团队及代理销售体系建设、市场准入、营销方案推广等关键环节。 2、深入调研罕见病产品线所在领域的市场动态，开展系统的市场调查、分析与预测，收集整理竞争产品的销售数据、价格策略及市场动向，研判竞争态势；参与产品管理线筛选及评估，基于市场洞察及时调整产品销售策略，积极拓展业务渠道，合理布局资源，提升公司产品市场占有率；确保产品上市及推广全过程在市场、销售及支付端均符合国家法律法规及行业合规要求。 3、统筹组织公司商业新产品的全国性及区域性学术推广活动，推动产品在医疗机构的临床认可与应用；建立并维护高水平的临床专家资源网络，赋能产品学术影响力，提升品牌专业形象。 4、负责制定年度/季度营销策划方案并督导执行，建立销售及营销活动数据的采集、统计分析体系；分解公司下达的销售目标至各业务板块，跟踪、统计、分析销售进度，及时调整策略与计划，确保业绩目标达成；健全销售数据统计核算体系，完善原始记录与台账管理，督导销售款项回收，严控销售费用，保障公司财务目标实现。 5、有效和管理区域经销商及代理商，建立完整的客户档案，确保产品信息传递的准确性与合规性；统筹产品售前、售中、售后各环节的管理支持，提升客户满意度与粘性。 6、负责产品仓储、运输、调配等物流，熟悉供应链管理（库存、物流、产销协同）的基本逻辑，确保产品流通安全高效；编制年度、季度产品销售预测，与生产中心密切沟通，确定产品排产及供应计划，保障市场供应的及时性与均衡性。 7、与财务、研发、生产等核心部门紧密协同，统筹管理BD、商业运营、供应链及医学事务等模块，推动全链条业务整合，实现资源配置与整体运营效率提升。二、任职要求 1、全日制本科及以上学历，医学、药学、临床医学、生物工程、市场营销或相关专业优先。 2、具备8 年以上医药行业市场营销及推广经验，其中至少3年以上团队管理经验（含销售、市场或商业运营团队）；有罕见病、特药或高值药品领域从业经历者优先。 3、深刻理解中国医药市场政策环境（如医保谈判、集采、双通道、DRG/DIP 等），熟悉药品市场准入、定价、招投标及合规推广全流程。 4、具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能独立完成市场调研、竞争分析及销售预测模型构建。 5、擅长跨部门协作，具备统筹商业运营、医学事务、供应链等多模块的综合管理视角。 6、有成熟的经销商/代理商管理经验，擅长渠道布局、终端动销及学术推广资源整合。 7、熟悉医药营销相关法律法规（如《药品管理法》《广告法》《反不正当竞争法》及行业自律准则），具备合规经营意识，能确保市场、销售及支付端的全流程合规。 8、出色的沟通协调能力与商务谈判能力，能与临床专家、行业协会、政府部门有效对接，需具备极强的执行力