大区总监(饮料行业-京津冀) 25-50k
北京 5-10年 大专 招1人 8月13日更新
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职位介绍
岗位职责: 1. 战略规划与目标管理: · 根据公司全国销售战略,制定并执行所负责省区的年度、季度、月度销售目标、渠道拓展计划及费用预算。 · 深入分析区域市场特点、竞品动态及消费者需求,制定针对性的渠道策略和行动计划。 2. 渠道开发与管理: · 核心渠道: 主导区域内批发市场、便利店、食杂店、中小型超市等传统流通渠道的深度开发与精细化运营。 · 现代渠道: 负责区域内中小型连锁超市、卖场的业务关系维护与销售提升。 · 渠道精耕: 落实渠道分级管理,提升核心经销商及重点网点的单点产出与忠诚度。 3. 经销商体系管理: · 负责区域内经销商的开发、筛选、评估、谈判与签约。 · 对现有经销商进行系统性管理,包括生意回顾、销售指导、库存管理、促销活动执行监督等,赋能经销商共同成长。 · 建立健康、稳定、共赢的经销商合作生态。 4. 团队建设与管理: · 负责省区内销售团队的组建、培训、日常管理与绩效考核。 · 激发团队潜能,打造一支富有战斗力、执行力强的“铁军”队伍。 · 巡访市场一线,指导下属工作,确保各项策略有效落地。 5. 市场秩序与品牌形象维护: · 严格执行公司价格体系,管控跨区窜货等违规行为,维护良好的市场秩序。 · 确保区域内终端产品的陈列、广宣物料的标准化执行,提升品牌形象。 6. 数据分析与汇报: · 定期收集和分析市场销售数据,撰写市场报告,及时向总部反馈市场信息,为决策提供支持。 任职资格要求 1. 学历与经验: · 45岁以下,大专及以上学历,市场营销、企业管理等相关专业优先。 · 具备10年以上快消品行业销售管理经验,其中至少5年以上省区经理或同等职位经验。 ·有饮料行业流通渠道管理成功经验者优先。 2. 核心能力: · 渠道精耕能力: 精通传统流通渠道的打法,对渠道网络有深刻的见解和丰富的实操经验。 · 经销商管理能力: 具备优秀的经销商开发、谈判与管理能力,能有效处理复杂的商业关系。 · 团队领导力: 出色的团队管理和激励能力,能带领团队完成挑战性目标。 · 数据分析能力: 能够熟练使用办公软件,通过数据分析发现问题并驱动业务增长。 · 战略思维与执行力: 具备良好的市场策划能力和极强的执行力,能承受较大的工作压力。 3. 个人特质: · 积极主动,结果导向,富有激情和韧性。 · 具备出色的沟通能力、谈判技巧和解决问题的能力。 · 能适应经常性的省内出差。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:食品/饮料/酒水

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更新时间:2026-08-14