【北京华北大区区域销售总监招聘】-猎头顾问北京招聘信息-猎聘

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职位介绍: 【岗位职责】 1、区域战略与业绩统筹：全面负责华北区域整体销售业务，承接公司年度、季度经营目标，结合北区市场特性、竞品动态与渠道现状，制定专属销售战略、年度生意规划、渠道拓展方案及回款目标，拆解至各省市片区，全程跟进落地执行，保障区域销售额、回款率、市场份额等核心指标稳步达成与增长。 2、经销商体系全域管理：搭建并优化华北区域经销商网络，负责核心经销商的筛选、签约、赋能与精细化运维，规范经销商价格体系、供货体系及终端动销标准。统筹解决渠道窜货、动销乏力、客情短板等问题，持续优化渠道结构，下沉三四线市场，提升北区渠道覆盖率与渗透率。 3、大型团队体系化管理：统筹管理北区超百人销售团队，搭建完善的团队组织架构、绩效考核与激励体系，负责核心管理骨干的选育、培养、考核与留存，搭建人才梯队。统筹团队日常业务管控、技能培训与业务复盘，打造高执行力、高稳定性的规模化销售团队，规范区域销售作业标准。 4、市场运营与资源统筹：联动公司市场、供应链、财务等部门，统筹北区新品推广、终端促销、品牌落地等市场动作，合理分配区域营销资源，管控销售费用成本。深度研判北区市场趋势、消费需求及竞品策略，输出市场优化建议，持续提升区域品牌影响力与市场竞争力。 5、风险管控与经营复盘：定期开展区域销售数据复盘、渠道复盘及业绩复盘，及时调整销售策略，规避渠道风险、资金风险及市场经营风险，保障北区销售业务合规、高效、稳定运转。【任职要求】 1、从业资历：10年以上快消品行业销售工作经验，其中8年以上大型大区/北区全盘销售管理经验，有头部食品企业规模化团队管理经历者优先。 2、行业背景：深耕快消食品领域，调味品、饮料、休闲零食、婴幼儿食品等相关行业背景优先，熟悉食品行业流通渠道、特通渠道运营逻辑。 3、渠道能力：精通华北区域市场生态，熟悉北区经销商开发、运维、赋能及全渠道管理模式，具备成熟的北区渠道资源整合与市场拓新能力。 4、管理能力：具备100人以上大型销售团队统筹管理经验，擅长团队搭建、人才培养、绩效体系搭建与团队氛围打造，具备极强的目标拆解、团队统筹与落地执行能力。 5、综合素养：具备优秀的战略思维、市场研判能力、商务谈判能力及跨部门协同能力，抗压性强，结果导向，能够适配北区区域出差，有成熟的大区经营管理思维。

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：食品/饮料/酒水

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