【南京制药销售营销总监-院外招聘】-猎头顾问南京招聘信息-猎聘

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职位介绍: 二、岗位核心定位全面统筹医药公司院外市场整体营销体系运营，核心聚焦KA渠道、终端市场、商务销售三大核心板块，全权负责院外产品全周期营销策划、商业销售方案落地、营销团队精细化管控、核心合作客户商务对接及高端维护，搭建完善的院外销售运营体系，驱动公司院外市场业绩持续增长。三、主要岗位职责 1. 全面负责公司院外营销团队的搭建与精细化管理，统筹管控部门销售、营销预算，制定团队考核机制，带领KA、市场、商务团队完成年度、季度院外整体销售业绩指标。 2. 深度调研医药院外市场行业政策、终端行情及竞品动态，统筹公司院外产品矩阵规划、核心卖点包装、定价策略及全生命周期运营，负责新品院外市场立项推广、老品终端盘活与迭代升级，提升产品院外市场竞争力。 3. 结合公司年度经营目标及院外市场特性，制定专属整体营销战略，统筹策划KA渠道合作、终端动销、市场推广、招商拓展、学术赋能等全维度商业方案，全程跟进落地执行、过程管控与效果复盘，持续优化销售运营模式。 4. 专项负责院外核心大客户、连锁药店、区域优质经销商、终端合作机构等KA客户的开发、商务谈判与长期维护，主导高端商务对接与接待工作，稳固核心合作资源，拓展优质院外销售渠道，建立稳定的合作体系。 5. 实时跟进医药行业院外市场政策变动、市场趋势及终端需求变化，联动产品、供应链、行政等各部门协同推进业务落地；搭建院外市场专属品牌传播与推广体系，强化产品终端影响力与企业行业口碑，提升市场占有率。四、任职要求 1. 本科及以上学历，市场营销、药学、中药学、生物工程、工商管理等相关专业优先； 2. 具备医药院外市场从业经验，熟悉KA渠道运营、终端市场推广、商务销售全流程，拥有产品策划、营销方案全盘操盘落地、大客户深度运营及营销团队管理实战经验者优先； 3. 具备敏锐的市场洞察力、优秀的统筹规划及商务谈判能力，思维敏捷、责任心强、结果导向，抗压能力突出； 4. 适配岗位工作需求，可接受出差及常规商务应酬。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：制药

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