商业化总监
75-100k·15薪
北京
8-10年
学历不限
招1人
8月5日更新
AC
· 伯揽人力资源(上海)有限公司
简历处理快
聊一聊
- 职位介绍
- 商业化负责人(人形机器人 / 硬科技 AI)
岗位职责
1、面向人形机器人、运控平台业务开拓战略客户与生态伙伴,直接对接客户高管,挖掘商业合作机会,推进商务谈判与签约落地。
2、结合客户业务痛点,独立设计定制化商业合作方案、价值提案,输出完整商务材料,主导高层提案沟通。
3、洞察行业市场与竞品动态,输出商业化建议,联动内部产品、研发团队对齐技术能力,打磨可落地商业模式。
4、负责重点客户全生命周期管理,维护高层关系,推动标杆项目落地,沉淀可复制的合作范式。
5、向公司管理层同步商业化进展、市场反馈,参与商业化策略迭代。
任职要求
1、本科及以上,5‑8 年 ToB 商业化 / 战略 BD / 大客户解决方案经验,机器人、硬科技、AI 硬件、工业自动化行业背景优先。
2、具备高层对话能力,可独立对接企业 CXO 层级,擅长高层商务谈判与价值宣讲。
3、能独立完成商业合作方案设计、方案撰写与提案,不依赖外部团队输出完整商业方案。
4、懂行业,理解 B 端客户真实业务诉求,能够平衡技术边界与商业诉求,推动项目从机会到落地闭环。
5、目标导向,创业公司经历优先,能适应早期业务快速迭代节奏。
- 其他信息
- 语言要求:不限
- 行业要求:互联网
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