营销总监
80-100k·16薪
广州
10年以上
学历不限
招1人
8月5日更新
合伙人
· 成都盛仕东方企业管理咨询有限公司
简历处理快
回复速度快
聊一聊
- 职位介绍
- 一、营销战略与经营目标管理
1. 根据公司整体经营战略，制定中成药板块中长期营销规划、年度经营方案；承接年度销售、回款、毛利指标，对20亿业务盘子经营结果负责。
2. 结合中成药政策（医保、集采、省联盟、中药基药、双通道）、竞品格局，划分全国区域，确定哪些省份做自营、哪些省份走招商代理，迭代自营+招商双轨混合商业模式。
3. 编制板块营销总预算，统筹自营团队人力成本、学术推广费用、招商政策补贴，管控销售费用率，平衡规模与利润。
4. 定期复盘全国销售、渠道、动销、回款数据，识别业绩偏差，动态调整区域策略、自营/招商边界，输出经营分析报告向上汇报。
二、双渠道体系搭建与运营（核心差异化：自营+招商并行）
1. 自营体系管理（核心重点省份）
负责自营大区/省区团队搭建、配置优化；自营团队聚焦三甲、二甲医院，开展中成药学术推广、药事准入、院企RWS/IIT项目推进，做院内深度上量。制定自营团队考核激励，兼顾销售额、准入达成、学术执行、回款。
2. 招商代理体系管理（非核心省份）
制定全国招商政策、代理遴选标准、底价体系、返利政策；开发、筛选优质区域代理商；管理代理商的医院覆盖、铺货、动销、流向、回款；管控窜货、价格体系，淘汰低效代理商。
三、市场与产品商业化管理（中成药特色）
四、团队组织建设
五、风控、合规与回款管理
六、跨部门协同
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：制药
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