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职位介绍: 岗位职责 1. 新势力主机厂客户拓展与 BD 开发负责国内新能源新势力主机厂（理想、极氪、小米、小鹏及其他新兴新能源整车项目）商务拓展，挖掘整车新项目机会；识别潜在定点机会，建立客户采购、车身、研发、项目管理多层级对接关系，完成年度新客户、新项目定点指标。 2. 项目全生命周期商务跟进完整跟进主机厂 RFQ、技术交流、方案输出、报价、样件申请、审厂、定点谈判、合同签订；统筹项目从线索→定点→SOP 量产全流程，管理项目台账，把控价格、商务条款、交付节点，推动产品落地前装配套。 3. 跨部门内部协同作为客户接口，联动内部应用工程、研发、质量、生产、供应链团队，传递客户技术需求、NVH、耐久、成本诉求，推动技术方案、样件、问题整改落地，解决客户项目开发、量产阶段各类商务与技术矛盾。 4. 市场与竞争情报跟踪新势力车型规划、平台迭代、国产化 / 二供策略；收集竞品（美力科技、海德世等）价格、定点动态、技术方案；定期输出客户分析、机会点、风险评估报告，给内部业务策略提供输入，识别客户经营风险（资金、停产、重整风险），提前预警。 5. 存量项目经营与份额提升对已定点新势力客户，持续挖掘改款、新平台、衍生车型增量机会；推动 B 点导入、车型份额提升；跟进订单、交付、对账及回款，管控账期，完成年度销售额、回款指标。 6. 客户关系管理维护采购、车身工程部、项目组关键人客情；参与行业展会、技术交流；管理客户档案，定期拜访，及时处理客户投诉与商务诉求，提升客户满意度。 7. 上级交办其他销售相关工作

其他信息: 语言要求：普通话 + 英语; 行业要求：整车制造

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