【西安医疗器械-陕西区域销售总监-国企控股--特急招聘】-猎头顾问西安招聘信息-猎聘

张女士 1天前在线已认证

资深猎头顾问 · 西安慧通卓越企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 一、岗位职责 1.销售战略与目标管理基于公司整体发展战略及医疗器械行业市场趋势，制定区域整体销售战略、年度经营目标及中长期发展规划；分解销售目标至各团队，建立目标追踪与复盘机制，对整体销售业绩达成负责。 2.团队体系搭建与管理搭建销售管理体系，组建、优化核心销售团队；建立完善的人才梯队培养机制，制定针对性培训体系（含高管赋能、中层管理、基层销售），涵盖战略落地、产品深度解析、高阶销售技巧、行业政策解读等；通过激励机制设计、绩效体系优化、文化建设，激发团队战斗力，提升组织凝聚力与核心人才留存率。 3.战略客户开发与关系维护聚焦战略级客户（大型三甲医院、连锁医疗集团、全国性医疗器械经销商、政府采购平台等），主导高层商务谈判与合作搭建；统筹核心客户资源管理，建立 VIP 客户专属服务体系，定期带队回访，深度挖掘客户潜在需求，协调跨部门资源解决重大客户问题，维护长期战略合作伙伴关系。 4.市场洞察与策略优化主导行业深度调研，跟踪行业政策、市场动态、竞争对手产品布局、价格策略、渠道模式等核心情报，形成市场分析报告；基于洞察输出产品推广策略、渠道拓展方案及市场竞争应对方案，推动销售策略迭代优化。 5.销售运营与风险管控统筹重大销售活动、品牌推广及行业展会等资源整合；把控核心销售合同关键条款，确保符合公司利益与合规要求；建立应收账款全流程风险管理体系，制定回款管控策略，降低坏账风险；协调生产、供应链、法务等跨部门资源，保障重大订单交付与履约。二、岗位要求 1.本科及以上学历，医学、药学、生物医学工程、市场营销、工商管理等相关专业优先； 2.5-8 年以上医疗器械行业销售及管理经验，至少 3 年以上销售团队管理经验（曾任区域总监、销售经理及以上层级），熟悉医疗器械销售渠道（医院、经销商、政府采购等）及行业运作模式； 3.具备出色的战略思维、资源整合能力与高层谈判技巧，能够独立开拓战略级客户并推动重大合作落地； 4.精通团队管理体系搭建，具备人才梯队建设、组织变革、绩效激励设计能力，能够带领大规模团队达成挑战性目标； 5.熟悉医疗器械行业相关法律法规、政策趋势及行业规范，具备敏锐的商业洞察与风险预判能力，坚守职业道德与商业诚信，无不正当竞争过往记录； 6.具备跨部门协同、危机处理能力，抗压性强，可接受全国范围内出差。三、福利待遇 1.薪酬福利：行业有竞争力薪酬，入职即缴五险一金（按实际工资基数缴纳）； 2.合同保障：与公司直接签订劳动合同，无劳务派遣环节，保障核心权益； 3.基础福利：社保缴纳地为陕西，享受完善福利体系（通讯补贴、年度体检、带薪年假、法定节假日福利、节日礼品等）。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：医疗器械,医疗机构

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