【成都西南分公司总经理招聘】-猎头顾问成都招聘信息-猎聘

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项目经理/主管 · 南京睿嘉辰信息科技有限公司

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职位介绍: 1.岗位名称：西南分公司总经理 2.汇报对象：企业总经理 3.常驻地点：长期驻西南片区（核心驻地成都 / 重庆，常态化覆盖四川、重庆、云南、贵州） 4.管辖范围：西南区域全业务线（轨道交通机电总包、综合监控 / 通信 / 智能运维系统、军工信息化、智慧矿山 / 园区 / 工厂解决方案）、区域客户、渠道合作方、属地业务团队，对区域营收、利润、回款、市场拓展全经营指标负责 5.核心定位：区域全权代表，统筹区域内外资源整合盘活，独立对接政企高层客户，具备高管格局与商务统筹能力三、核心岗位职责（一）区域全盘经营与战略落地 1.承接总部年度经营指标，结合西南区域城市轨交新建 / 存量改造、军工院所、矿山、工业制造市场特点，制定西南分公司中长期业务规划、年度销售策略、预算管控方案，拆解业绩目标并落地执行，定期向姜总汇报经营数据、重大项目、市场风险及应对方案。 2.统筹公司全品类产品、总包项目在西南市场推广落地：轨交机电 EPC、LTE 集群通信、SmartSCADA 综合监控、线网指挥平台、智能运维系统、军工信支联保、智慧矿山 / 园区一体化解决方案，根据客户需求输出成套定制化解决方案。 3.全面管控分公司运营成本、项目交付周期、应收账款、客户全生命周期维护，统筹项目售前、投标、实施、售后全流程协同，对区域营收、毛利、回款、市场占有率核心指标负全责。（二）高层商务对外全权代表（核心要求） 1.总经理不在西南片区期间，作为公司官方全权代表对接区域轨道交通集团、地方城投、军工院所、矿企、大型工业集团、系统集成商等头部客户，独立开展高层会晤、商务谈判、项目评审、合作签约；个人处事格局、商务沟通具备高管层级高度，可独立代表公司对外背书、决策区域商务事项。 2.搭建属地政企高层常态化沟通机制，深度挖掘客户中长期数字化、智能化、机电总包采购需求，推动新项目立项、框架合作、批量供货、系统升级改造落地，维护中国电科南轨品牌在西南区域行业口碑与政企形象。（三）区域存量资源整合盘活（核心核心任职导向） 1.全面梳理、盘点总部现有西南片区存量客户、历史项目、渠道合作伙伴、行业人脉资源，盘活沉睡客户、搁置小型项目，挖掘存量客户二次改造、配套衍生业务，最大化存量资源价值。 2.具备跨行业资源整合能力，联动轨交、军工、矿山、工业、地方政府资源，打通上下游集成商、设计院、施工单位渠道，搭建西南本地化合作生态，实现资源互通、项目联动；候选人自带西南政企、工程、军工资源为锦上添花，无自带资源亦可。 3.整合区域外部合作资源，拓展设计院、总包单位、区域渠道代理商，建立稳定本地化合作体系，降低市场拓展成本，提升区域项目获取效率。（四）区域团队与内部管理 1.搭建、管理西南属地销售、售前、项目实施团队，负责人员招聘、绩效考核、能力培养、团队激励，打造稳定本地化作战队伍。 2.统筹区域投标、方案、交付、售后协同，联动南京总部研发、产品、项目中心，保障西南项目顺利落地交付；同步收集西南市场客户需求、行业痛点，反馈总部优化产品与解决方案。 3.完成总经理交办的区域专项市场调研、重大政企对接、跨区域资源协同等临时工作。四、任职要求（一）硬性基础条件 1.学历：本科及以上学历，自动化、轨道交通、通信工程、计算机、控制工程等相关专业优先； 2.工作年限：8 年以上政企数字化、轨道交通、军工信息化、工业智能化、工程总包行业市场经营 / 区域管理经验，其中至少 3 年分公司 / 大区 / 事业部一把手全盘经营管理经验，独立对区域业绩负责； 3.驻场要求：愿意长期扎根西南片区（川渝云贵）常驻办公，高频省内出差； 4.背景不限：不强制中国电科体系出身，不强制现居西南，全国范围内合适候选人均可。（二）核心能力要求 1.高层商务格局：为人处事具备高管高度，擅长政企高层对接、商务谈判、重大项目公关，可独立代表总负责人对外沟通，具备成熟的政府、国企、军工单位公关逻辑； 2.资源整合盘活能力：具备存量客户、渠道、行业资源梳理盘活实操经验，擅长跨行业、跨主体资源联动，能打通轨交、军工、矿山、工业等多方资源形成业务增量；自有西南政企、工程、军工资源优先，但非必备条件； 3.全业务经营能力：熟悉弱电总包、数字化监控、工业软件、信息化系统类项目全流程（售前 - 投标 - 项目落地 - 回款），具备完整 P&L 经营思维，能独立制定区域市场策略、管控成本与回款； 4.行业认知匹配：熟悉轨道交通机电总包、综合监控、通信系统，或军工信息化、智慧矿山、工业数字化任一赛道业务逻辑，理解大型政企项目招投标、合作模式（EPC、PPP、改造运维）； 5.综合管理能力：具备团队搭建、绩效考核、跨部门协同管理经验，抗压能力强，能独立处理区域市场竞争、项目风险、客户投诉等突发问题。（三）加分项 1.拥有西南川渝云贵轨道交通集团、地方城投、军工院所、大型矿企、工业制造集团高层人脉资源； 2.有中电科、航天、兵器、通号、海康轨交、工业互联网头部企业大区 / 分公司总经理任职经历； 3.操盘过亿级轨道交通、军工数字化、智慧矿山总包项目，有完整区域业绩增长案例； 4.熟悉军工保密业务、智慧城轨、矿山安全管控相关行业规范与准入要求。五、薪酬福利 1.薪酬结构：基础年薪 + 区域经营提成 + 重大项目专项奖金 + 超额利润分红，上不封顶； 2.配套福利：驻外补贴、住房补贴、差旅标准、五险一金、补充医疗、年度体检、节日福利； 3.发展通道：总部核心管理层培养通道，优秀者可参与全国市场战略规划，同步共享中国电科平台军工、轨交全国资源； 4.平台优势：央企国有控股平台，完整资质、自研数字化产品底座、成熟总包项目交付体系，项目资源充足。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：工程施工

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