【广州大区销售经理招聘】-猎头顾问广州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位：大区销售经理（下属2人），本人为猎头，非外包，与客户直签工作地点：居家办公，华南/华东/云贵川渝/湖南湖北均可（不坐班但是要接受全国出差），公司总部在苏州能力模型：市场开拓型行业要求：口腔设备行业——口腔器械/高值耗材/耗材岗位职责： 1、销售目标管理 1）负责制定销售部的年度、季度和月度销售目标和市场目标，确保目标的合理性和可达成性，并将目标分解到各区域和销售人员。 2）监控销售目标的完成进度，定期复盘销售目标完成情况，分析未达标原因并及时改进销售策略，确保销售目标的达成。 2、区域市场开发与维护 1）根据公司产品特点和市场策略，制定销售策略和推广方案，以促进销售目标的达成； 2）负责推动区域内公立项目落地，协调各方利益平衡，以保证项目顺利完成。 3）负责区域内KOL&KOC的建立与维护，提升大客户满意度。 4）维护区域内已购客户关系，处理客户问题及需求反馈，提高客户使用率和满意度； 3、市场活动管理 1）根据区域情况，评估制定参与公司级市场活动的目标，拓展客户资源，促进销售。 2）根据区域省份情况，制定区域活动计划并组织协调市场活动的顺利开展，扩大市场声音，提升市场竞争力。 3）监控竞品动态，收集竞品信息及市场趋势，及时反馈并调整区域策略。 4、渠道管理 1）根据省份情况，评估选择签约渠道，扩大销售渠道提高销售效率，以保证目标达成； 2）定期按需针对区域内签约经销商进行产品培训或公司政策宣导； 3）每月对经销商进行绩效考核与评价，持续提升经销商销售业绩。 5、团队及资产管理 1）监督销售行为规范（周会、日报、月/周计划、客户漏斗管理），借助信息化管理工具，提高业务团队管理效率； 2）协调区域技术资源，解决客户技术问题； 3）指导和培养销售团队成员，提升团队整体销售能力和服务水平，打造高效、专业的销售团队。任职要求： 1、大专及以上学历，要求全日制学历； 2、5年以上口腔行业设备类/器械类经验，至少2年以上管理经验； 3、个人销售能力强；适应高频次出差，能独立完成客户拜访及区域市场开发； 4、具备优秀的沟通能力、谈判技巧及客户服务意识；工作态度积极，责任心强，抗压能力突出。

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：医疗器械

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