南区大区销售经理
18-25k
广州
5-10年
大专
招1人
8月3日更新
资深猎头顾问
· 上海杰艾企业管理咨询有限公司
简历处理快
聊一聊
- 职位介绍
- 岗位职责：
1、销售目标管理
1）负责制定销售部的年度、季度和月度销售目标和市场目标，确保目标的合理性和可达成性，并将目标分解到各区域和销售人员。
2）监控销售目标的完成进度，定期复盘销售目标完成情况，分析未达标原因并及时改进销售策略，确保销售目标的达成。
2、区域市场开发与维护
1）根据公司产品特点和市场策略，制定销售策略和推广方案，以促进销售目标的达成；
2）负责推动区域内公立项目落地，协调各方利益平衡，以保证项目顺利完成。
3）负责区域内KOL&KOC的建立与维护，提升大客户满意度。
4）维护区域内已购客户关系，处理客户问题及需求反馈，提高客户使用率和满意度；
3、市场活动管理
1）根据区域情况，评估制定参与公司级市场活动的目标，拓展客户资源，促进销售。
2）根据区域省份情况，制定区域活动计划并组织协调市场活动的顺利开展，扩大市场声音，提升市场竞争力。
3）监控竞品动态，收集竞品信息及市场趋势，及时反馈并调整区域策略。
4、渠道管理
1）根据省份情况，评估选择签约渠道，扩大销售渠道提高销售效率，以保证目标达成；
2）定期按需针对区域内签约经销商进行产品培训或公司政策宣导；
3）每月对经销商进行绩效考核与评价，持续提升经销商销售业绩。
5、团队及资产管理
1）监督销售行为规范（周会、日报、月/周计划、客户漏斗管理），借助信息化管理工具，提高业务团队管理效率；
2）协调区域技术资源，解决客户技术问题；
3）指导和培养销售团队成员，提升团队整体销售能力和服务水平，打造高效、专业的销售团队。
岗位要求：
1、大专及以上学历，要求全日制学历。
2、5年以上口腔行业设备类/器械类经验，至少2年以上管理经验。
3、个人销售能力强；适应高频次出差，能独立完成客户拜访及区域市场开发；
4、具备优秀的沟通能力、谈判技巧及客户服务意识； 工作态度积极，责任心强，抗压能力突出。
5、口腔设备行业——口腔器械/高值耗材/耗材
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：医疗器械,医疗机构
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