【上海销售副总裁（线下，FMCG）招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

袁女士 2天前在线已认证

消费行业副总监 · 高奥士人力资源服务（深圳）有限公司

聊一聊

职位介绍: 岗位目的：全面负责公司线下业务单元的经营管理工作，统筹全国传统分销渠道的战略规划、运营管理与业绩达成，对整体营收目标、市场份额、渠道健康度及组织效能负责。通过专业分工与区域精耕相结合的运营模式，驱动线下渠道持续高质量增长，并与其他业务部门高效协同，共同助力整体战略目标的实现。主要职责： - 战略规划与洞察：深度洞察快消品行业趋势、竞争格局及渠道演变，制定线下业务单元的年度经营策略与业务规划，确保与公司中国区的战略方向高度一致。 - 业绩目标与经营管理：将年度营收目标科学分解至各大区域及细分渠道，监督执行过程并动态优化策略，对业务单元的整体业绩增长、市场份额提升及经营质量负全责。 - 差异化渠道运营：制定各渠道差异化的运营策略与资源投入方案，优化渠道资源配置与费用管控。统筹管理零售、批发及传统流通等多类型渠道，通过渠道伙伴体系建设和分层运营，驱动各渠道营收均衡增长。 - 终端覆盖与分销效率：推动渠道终端的深度覆盖与分销效率提升，重点管理门店拓展、陈列优化、分销达标等核心市场指标，夯实市场基础。 - 品类推广与新品渗透：制定品类分销策略与终端推广方案，加速推动核心品类、新品及培育产品在传统渠道的终端动销与市场渗透。 - 生态治理与跨部门协同：建立完善的价格管控与市场秩序体系，持续维护健康的渠道生态。通过跨部门（市场、供应链、财务）的高效协同，实现全域商业价值的最大化。 - 团队管理与组织建设：领导并管理线下业务核心管理团队，构建高效的组织架构与绩效运作机制。推动中台职能的专业化分工与区域前线精耕的协同效应，提升整体组织战斗力。任职资格： - 经验要求： 15年以上快消品或食品饮料行业销售运营管理经验，其中至少8年以上全国性业务管理经验。 - 行业背景：具备传统分销渠道或流通渠道管理背景，熟悉渠道伙伴及分销商体系的运作模式与痛点。 - 规模经验：曾独立负责30-50亿人民币规模以上的业务运营管理，并有可量化的成功业绩成果。能力要求： - 具备多区域、多渠道的复杂管理经验，擅长在矩阵型组织中进行跨部门协同与资源整合。 - 出色的战略思维与商业敏感度，能快速洞察市场变化并制定有效的应对策略。 - 极强的数据化思维，善于通过数据分析驱动业务优化和经营决策。 - 高度自驱、结果导向，具备卓越的领导力与团队凝聚力。 - 优秀的向上沟通与平级协作能力，能在复杂环境中推动变革并化解阻力。