大客户销售
15-30k·16薪
合肥
经验不限
本科
招1人
8月13日更新
- 职位介绍
- 核心职责:围绕“客户全生命周期”的系统作战
1. 战略客户开发与渗透
目标市场:聚焦新能源汽车、AI服务器/数据中心、工业控制(变频器/伺服)、新能源基础设施(光伏/储能/充电桩) 四大高增长领域。
客户突破:针对目标客户制定并执行“由点到面”的渗透策略。从单个料号测试切入,到多产品线(电感、变压器、传感器)的批量供应。
竞品替代
2.技术型销售与客户关系深化
需求挖掘:与客户研发(R&D)、采购(Sourcing)、质量(QA)建立多维沟通,深度理解其产品迭代路线图,提前布局产品方案。
方案呈现
信任构建:主导客户审厂、技术交流会、样品测试及小批量试产的全流程,确保客户在认证周期长(车规级超2年)的决策中,将我司列为优先供应商。
3. 市场情报与闭环反馈
系统收集所负责区域的竞品动态(价格、交期、新技术)、客户项目信息、行业政策变化,形成周度/月度情报报告,驱动公司内部研发与生产决策。
人才要求
经验:3年以上B2B工业品销售经验,必须具备电子元器件(电感、变压器、电容、连接器)、半导体、或工业自动化/电源等相关领域的直销经验。
学历:本科及以上,理工科背景(电子、电气、自动化、材料、物理等)优先。这确保您能快速理解产品技术。
- 其他信息
- 语言要求:不限
- 行业要求:电子商务
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