【合肥销售经理招聘】-猎头顾问合肥招聘信息-猎聘

蒋女士 2天前在线已认证

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职位介绍: 一、岗位定位负责智能仓储、产线自动化新项目开拓，独立完成客户挖掘、需求对接、方案宣讲、商务谈判、招投标、项目落地及回款全流程。主打强开拓、重策略、硬商务，只招自主破局的攻坚型销售，不招纯跟单、维护型人员。统招本科及以上，开放同行精英及优质异业高潜力人选。业务范围：智能立体仓库、AGV/AMR、自动化分拣、产线智能化改造、仓储产线一体化解决方案、整厂智能升级。二、核心销售策略 1. 精准行业聚焦重点攻坚四大高价值赛道，优先跟进新建厂区、技改升级项目：新能源（锂电/光伏/储能）、3C/汽配/高端制造、物流仓储、食品医药传统制造升级。聚焦有预算、有刚需、可落地的智能化改造项目。 2. 价值型方案销售摒弃单纯卖设备模式，以客户痛点和ROI降本提效为核心，输出定制化仓储/产线整体解决方案，用提质、降本、增效、合规量化价值打动企业决策层，依托公司全流程交付能力构建差异化壁垒。 3. 多维拓客体系通过直销摸排技改项目、渠道集成商/设计院/产业园合作、行业展会及线上内容引流、老客转介绍裂变，形成稳定线索来源，实现新市场持续破局。 4. 长周期项目深耕针对高客单、多决策、长周期的工业项目，全流程跟进立项、预算、关键人、招投标、签约回款，全程把控项目进度与风险，保障项目闭环。四、核心能力要求 1. 市场开拓能力具备0-1新市场开拓能力，不依赖存量资源，可自主拓客、建渠道、抓商机，熟悉工业B端项目销售逻辑。 2. 商务攻坚能力擅长中高层对接、高客单谈判、异议处理与僵局突破，懂报价、合同、回款与风险把控，商务情商高、客情维护能力强。 3. 方案理解与宣讲能力可快速理解产品与解决方案，独立完成需求调研、方案输出与价值宣讲，具备顾问式销售思维，持续学习行业新技术、新场景。 4. 项目全周期运营能力具备长线项目跟进耐力与统筹能力，可跨部门协同，全流程把控线索、报价、投标、签约、落地、回款全闭环。五、任职要求与招人画像 1. 硬性条件统招本科及以上（学信网可查），22-38岁，抗压性强、可接受出差、适配工业长周期项目攻坚。 2. 优先人选同行优选：有智能仓储、立体库、AGV、产线自动化、系统集成销售经验，懂行业、有资源、有高客单成交案例。异业优选：工业设备、物流设备、厂区工程、企业数字化等B端高端销售，具备极强陌生开拓、大客户攻坚、商务谈判能力，愿意深耕智能制造。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：电气机械/器材,机械/设备,互联网

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