【成都半导体行业销售经理招聘】-猎头顾问成都招聘信息-猎聘

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职位介绍: 公司背景：专注于机器视觉AOI检测设备领域的高新技术企业，产品覆盖半导体、PCB载板、先进封装等高端制造场景，核心设备应用于板级TGV、存储封装等前沿赛道。岗位职责：一、销售目标与业务规划全面负责半导体板块（重点聚焦板级TGV、存储封装赛道）AOI检测设备的销售业务，制定年度/季度销售计划，完成业绩指标与回款目标。结合行业发展趋势与公司产品优势，制定针对性的市场拓展策略，持续提升细分赛道市场占有率。二、市场洞察与产品反馈深入调研半导体行业市场动态、客户需求变化及竞品技术进展，定期输出市场分析报告。联动内部研发团队，精准反馈客户产线痛点与工艺需求，推动产品迭代与解决方案优化。三、大客户开发与全周期管理独立开拓并攻坚半导体行业大客户（覆盖存储芯片企业、TGV基板厂商、先进封装厂），建立从工艺/采购到高层管理的立体化客情关系。主导项目全流程：需求对接→技术方案交流→商务谈判→合同签约→交付协调，确保项目高效落地与回款闭环。四、行业资源拓展与品牌推广积极参与行业展会、技术研讨会等专业活动，拓展行业人脉资源，持续充实并维护目标客户资源池。关注行业前沿技术动态，为公司品牌传播与市场占位提供策略建议。五、销售复盘与汇报定期复盘销售进度与重点项目情况，及时向上级同步市场动态、客户痛点及潜在业务机会，辅助决策。任职要求：一、行业与工艺认知熟悉板级TGV、存储类半导体企业工艺流程，深入了解赛道上下游产业链格局及核心客户分布。熟悉先进封装、载板检测相关工艺环节，理解产线质量控制关键节点。二、产品与销售经验具备AOI光学检测设备、半导体视觉检测装备的销售实战经验，深刻理解外观缺陷检测在半导体产线中的应用场景。能看懂基础设备方案与技术图纸，具备技术型销售思维，可独立开展售前技术交流与技术答疑。三、市场与商务能力具备独立攻坚大客户的能力，擅长高层商务谈判，有半导体封测/存储行业成功签约案例者优先。善于市场信息收集、客户需求研判与竞品对标分析，能结合客户产线痛点输出定制化解决方案。目标感极强，抗压能力出色，能适应业务所需的适度出差。四、学历与专业大专及以上学历，机械、自动化、光电、微电子、市场营销等相关专业优先。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：人工智能

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