【郑州销售管理总监招聘】-猎头顾问郑州招聘信息-猎聘

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猎头顾问 · 河南蓝辉人力资源管理有限公司

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职位介绍: 一、销售战略与业绩统筹结合公司整体经营战略，制定全国销售年度目标、渠道布局与市场拓展方案，拆解落地各区域、各渠道业绩指标，全力达成销售额、回款、市场份额等核心经营指标。深度研判快消食品行业趋势、竞品动态与终端需求，持续优化销售策略与运营打法，稳步提升品牌市场竞争力与整体业务增量。二、销售团队搭建、管理与赋能（核心）全面负责全国销售团队搭建、梯队建设与日常管理，搭建标准化销售流程、绩效考核与晋升体系，打造高执行力、高稳定性的职业化销售团队。搭建分层级团队赋能培训体系，聚焦渠道开发、终端动销、商务谈判等核心能力开展常态化培训，做好新人孵化与骨干培养，通过过程管控与数据复盘激活团队战斗力。三、经销商体系全流程管理（核心）统筹全国经销商体系全流程运营管理，建立标准化经销商准入、评级、管控与淘汰机制，优化全国渠道布局，补齐空白市场、盘活低效市场，提升渠道整体覆盖率与渗透率。常态化开展经销商全方位赋能，输出动销方案、运营指导与库存管理支持，严格管控渠道价格、窜货、回款等核心风险，维护良性市场秩序，提升经销商合作粘性与渠道产能。四、全渠道运营与市场拓展统筹GT流通、KA商超、新零售、特通等全渠道业务运营，根据不同渠道特性制定差异化运营策略，落地终端铺货、陈列优化与动销活动。持续开拓新市场、新渠道与新型合作模式，推动渠道多元化升级，稳步扩大品牌终端覆盖范围与市场占有率。五、费用管控、数据复盘与合规管理统筹销售年度预算、渠道及推广费用的管控与核销，优化费用投入结构，有效提升营销费用投入产出比。定期开展销售、渠道、终端数据复盘，精准排查业务问题、迭代优化运营策略，严控应收账款、库存及渠道风险，保障业务平稳合规运营。六、跨部门协同与品牌落地联动市场、产品、供应链、财务等核心部门，高效同步终端需求、竞品动态与市场反馈。协同推进新品推广、品牌营销、货品保障等工作，实现品牌声量与终端销量双向提升。任职要求 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先，8-10年快消食品行业销售经验，具备3年以上全国团队及经销商体系全盘操盘经验，休闲零食、饮料、预制食品行业背景优先。 2、精通快消食品全渠道运营逻辑，熟练掌握经销商开发、赋能、管控体系搭建流程，拥有成熟的全国渠道布局经验与优质行业渠道资源。 3、具备成熟的销售团队搭建、梯队培育与绩效考核能力，拥有成功打造高绩效销售团队的实战经验，团队管理体系化思维扎实。 4、具备优秀的市场洞察、战略统筹与目标拆解能力，擅长业务过程管控与数据复盘，可独立带领团队高效落地并超额完成年度业绩指标。 5、熟悉快消食品市场规则、价格体系与终端动销打法，商务谈判与资源整合能力突出，抗压性强，能够适配全国高频出差工作模式。 6、具备良好的职业素养、责任心与全局思维，沟通协调能力强，认同企业发展理念，适配高层管理岗位履职要求。