区域销售经理(山东) 12-20k
济南 5年以上 大专 招1人 7月27日更新
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张先生 一周前在线 已认证
猎头顾问 · 北京科锐国际人力资源股份有限公司南京分公司
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职位介绍
任职要求: 1、统招大专以上学历,35岁以下; 2、5-8年左右的农药销售经验; 3、有一定客户资源,特肥/植调剂,当地一级渠道资料; 4、有管理和带团队的能力。 岗位职责 1、确保公司月度、年度销售目标的达成。制订年度销售目标、工作计划、策略方案、费用预算等,经批准后按计划开展具体工作。 2、负责销售团队的建设、培训、考核管理工作。召集、主持部门销售会议,指导下级开展工作,并纠正和解决销售工作中存在的问题。制定所辖区域年度 / 季度销售计划,完成销售额、毛利率、市场占有率核心指标,对大区业绩结果负责。 3、渠道建设与管理:开发、签约、管理区域一级经销商 / 核心零售商,优化渠道结构,提升渠道覆盖率与忠诚度;建立经销商档案,定期复盘、考核、赋能。大客户开发维护:重点攻坚区域规模化种植基地、农资连锁平台、核心二批商,主导商务谈判、合同签订、回款跟进,建立长期战略合作。市场与竞品分析:调研大区作物结构、用药习惯、价格体系;跟踪竞品动态(产品、价格、政策、促销),输出市场分析报告,提出应对策略。团队协同与售后:协同总部技术、生产、物流、售后团队,解决客户技术咨询、产品质量、物流配送等问题,提升客户满意度。数据管理与汇报:按时提交销售报表、出差日志、客户跟进表、回款台账;定期向销售总监汇报大区业绩、市场进展、问题与计划。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:化工

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