山东区域经理 30-35k
威海 5-10年 大专 招1人 8月7日更新
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王女士 1天前在线 已认证
猎头顾问/助理 · 河南嘉晨企业管理咨询有限公司
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职位介绍
工作职责: 一、业绩目标管理 1、制定营业区年度/季度/月度业绩目标及执行计划,定期追踪目标达成进度,动态调整策略,确保业绩达成; 2、分析各城市业绩落差(当月及未来两个月),诊断问题根源,制定并推动改善措施(如客户提升、空白市场开发、品项推广、产品进店等),监督城市经理落地执行。 二、客户与渠道管理 1、制定客户发展与管理计划,提供客户支持服务(如培训、资源协调),提升客户满意度和合作黏性; 2、规划营业区渠道策略(渠道结构、辐射范围、终端覆盖等),优化渠道布局,监督城市经理执行并评估效果。 三、经营与预算管控 1、制定省区费用及利润管控标准,监控区域成本与利润结构,确保盈利目标达成; 2、牵头编制省区年度预算,制定预算分配规则,支撑销售部整体预算制定。 四、市场与竞品分析 1、监控市场管理指标(如价格体系、窜货等),维护区域市场秩序; 2、整合城市经理及行销团队提供的市场信息(终端、竞品、消费者画像等),分析产品机会点,制定针对性策略。 五、团队与组织建设 1、搭建营业区人才梯队,制定“师带徒”、接班人培养计划,提升团队专业能力; 2、优化团队分工与协作流程,定期组织复盘会议,提升团队执行力与凝聚力。 六、制度与流程优化 1、制定并完善营业区管理制度及标准化流程,监督执行效果,持续迭代优化; 2、贯彻公司政策,确保团队对制度、文化的理解和落地。 七、综合管理 统筹部门会议、资源分配及日常管理工作,推动成本管控与文化廉政建设。 任职资格: 1.统招大专及以上学历,35岁以内,有精耕经验优先; 2.具有优秀的组织管理与发展经验(不低于5人团队),抗压能力强; 3.具有对快消品批发、传统渠道管理经验; 4.具备经销商管理、销售管理、数据分析、办公软件等能力。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:批发/零售,互联网,食品/饮料/酒水

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更新时间:2026-08-15