【苏州区域销售经理（电机、风机、暖通）招聘】-猎头顾问苏州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位职责： 1、负责公司T系列ECI内转子一体机的市场推广与渠道开拓，深耕数据中心冷却、暖通空调、空气源热泵、冷链物流、工业换热、畜牧通风等核心应用行业，挖掘市场潜在需求，拓展行业客户资源。 2、聚焦轴流风机整机OEM/ODM厂商，专项开发电机配套合作客户，精准对接客户产品适配需求，输出针对性的产品替代解决方案，推动产品替换落地、批量配套及长期合作。 3、结合行业市场趋势、公司战略及产品定位，制定个人年度、季度销售目标与落地执行计划，全力完成公司下达的销售额、回款率、新客户开发等核心销售指标。 4、负责重点客户全生命周期跟进与维护，涵盖前期需求调研对接、中期联合技术团队输出定制化方案、商务议价与合同谈判，到后期签约落地、交付跟进及售后跟进。 5、持续调研行业市场动态，实时收集主流竞品的产品参数、价格体系、销售策略、渠道布局等核心信息，定期输出竞品分析报告。 6、参与行业展会、技术论坛、行业交流会等线下场景，提升公司产品及品牌在细分行业的曝光度与影响力。 7、协助团队完成产品迭代、功能优化、新品规划，贴合市场真实需求。任职要求： 1、学历专业：大专及以上学历，机电、电气、暖通、市场营销等相关专业优先。 2、工作经验：具备3年及以上工业品B2B销售从业经验，有电机、风机、暖通空调、数据中心冷却、工业换热相关行业销售经验者优先。 3、专业能力：熟悉EC电机基础工作原理，了解暖通、数据中心冷却行业产业链结构、产品应用场景及市场运作模式，能快速适配产品销售工作者优先。 4、出差适配：能够适应高频次出差工作，月均出差15-20天，可适配全国市场拓展工作。 5、综合素养：具备优秀的大客户开发、攻坚与维护能力，商务谈判、需求挖掘、方案宣讲能力突出，目标感强，具备良好的市场洞察力、抗压能力和团队协作意识。

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：电气机械/器材

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