高级销售经理(半导体&市场调研方向) 20-35k
苏州 5-10年 大专 招1人 8月15日更新
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陈女士 23小时前在线 已认证
招聘经理 · 山东万博恒管理咨询有限公司深圳分公司
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职位介绍
核心岗位职责 1. 市场策略:深耕半导体刀具行业,调研下游市场趋势、客户需求及竞品动态,制定年度市场拓展、产品推广及区域布局策略,输出市场分析报告,落地增长方案,提升品牌市场占有率。 2.大客户开拓:独立开发晶圆厂、封测厂、半导体精密配件厂、头部代工厂等核心B端客户,负责需求对接、方案输出、商务谈判、招投标及合同签订,跟进试样、量产全流程,维护长期战略合作关系。 3.渠道与品牌:统筹行业展会、技术沙龙等市场推广活动,搭建并优化经销商渠道体系,赋能渠道下沉拓客;收集市场反馈,反向推动产品与工艺优化,打造产品差异化优势。 4.业绩管控:承接年度销售、回款及市场拓展指标,拆解阶段性目标,复盘销售与市场数据,优化拓客及运营打法,严控回款风险,保障业绩稳步达成。 5.协同赋能:联动研发、生产、售后团队,为客户提供刀具选型、精密加工解决方案等全流程服务;沉淀行业案例与销售体系,协助团队能力搭建与提升。 任职要求 1. 经验要求:5年及以上半导体刀具、超硬刀具、精密切削刀具行业销售/市场经验,熟悉半导体加工、封测、晶圆切割等制程工艺。 2.资源能力:具备半导体行业优质客户资源,有头部厂商合作对接、千万级业绩落地经验,精通产品参数、市场格局及竞品情况。 3.核心能力:具备优秀市场研判能力与策略思维,擅长大客户公关、商务谈判及方案式销售,目标感强,可适应常态化出差。 4. 优先条件:有金刚石/晶圆专用切割刀具从业经验、Fab/封测龙头客户资源、展会操盘及渠道招商、团队管理经验者优先。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:电子/半导体/集成电路,机械/设备

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