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职位介绍: 岗位定位：负责指定区域放疗软件解决方案全周期销售，重点攻坚存量客户版本升级、模块增购，兼顾新客户拓展，统筹项目交付、验收回款、市场情报与政策合规，驱动软件业务营收持续增长。一、岗位职责 1.业绩目标与客户经营（核心）完成区域软件解决方案年度销售指标，拓展新医院客户；深度运营存量装机客户，挖掘版本迁移、功能模块扩容等增购机会，制定客户专属升级路线图，最大化客户生命周期价值，提升区域市场份额。 2.全流程商机转化与商务运作面向医院临床、信息科挖掘有效商机，识别多层级决策链；独立开展方案设计、产品演示、高管层商务汇报；负责招投标全流程管理，编制投标文件、技术方案、商务报价，推进商务谈判、合同签约。 3.项目闭环：交付、验收与回款统筹项目全生命周期管理，协同实施、研发团队保障项目顺利部署；主导验收协调，推动客户签署验收文件，落实开票与按期回款，把控项目交付风险。 4.市场推广与 KOL 运营联动产品团队举办区域研讨会、用户大会、新品发布；开发并维护行业 KOL，沉淀标杆客户案例，将市场活动转化为有效销售漏斗。 5.市场情报、竞争与政策研判持续收集竞品动态、定价、产品路线，输出竞品分析报告；跟踪医疗设备监管、数据安全、DRG/DIP 等政策变化，输出竞争策略与合规销售方案，规避业务风险。 6.销售管理与数据运营及时维护 CRM 销售漏斗、商机预测、客户档案；定期输出区域业绩分析、销售预测报表。二、岗位权限在授权范围内谈判商务条款与升级定价；依据授权提交投标及升级方案；按需升级协调内部资源保障项目验收回款；协同策划区域市场活动；向管理层输出竞品策略、政策风险预警及销售优化建议。三、任职要求教育背景本科及以上学历，生物医学工程、医学信息、计算机、软件工程、医疗管理相关专业；临床医学背景且具备 IT 方案销售能力亦可。工作经验（硬性核心门槛） 1.5 年及以上医院信息化、医疗大数据、AI 医疗 / 放疗软件解决方案销售经验；有存量客户升级、增购业务经验优先； 2.拥有大型医院复杂项目操盘经验，可协调实施、研发等跨部门团队，推动项目验收回款； 3.具备医疗 IT / 放疗行业市场活动、KOL 维护经验，能够把学术活动转化为商机； 4.熟悉医院信息科、临床科室采购流程，拥有三甲医院客户资源优先； 5.了解医疗器械监管、数据安全法规、医疗行业政策，具备政策研判能力；拥有 EMR、医技系统、放疗软件销售成功案例。专业能力 1.熟悉医院临床业务流程，掌握 DICOM、IHE 等医疗信息化标准； 2.了解放疗软件、医疗 IT 市场竞争格局； 3.精通等保、数据安全法、医疗器械法规、DRG/DIP 支付改革相关政策。综合素质结果导向，抗压能力强；优秀大客户战略规划、多方干系人管理能力；具备方案营销、竞品分析、政策解读能力；善于跨部门协同。出差要求能够接受 50% 以上频率出差。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：医疗器械

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