【上海欧洲区域销售经理，医疗器械招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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职位介绍: 医疗器械#欧洲销售经理职位关键词: 1产品#微创外科高值耗材如超声刀吻合器，或者机器人，腹腔镜设备等经验 2区域:欧洲区域的销售经验 #一口流利的英文是门槛要求 1-3年经验即可 homebase，前半年需要在江苏培训一、岗位基本信息岗位名称：欧洲区域销售经理（三类有源设备+耗材）所属部门：海外营销中心工作地点：国内居家办公汇报对象：海外业务负责人薪资范围：底薪 + 销售奖金招聘人数：1人岗位职责核心：全面负责公司三类有源设备 + 耗材全系产品在欧洲区域的市场开拓、渠道搭建、销售落地、客户运维及品牌推广，完成年度销售业绩与市场拓展指标，统筹区域全业务闭环管理二、岗位职责 1. 区域销售业绩管理承接公司年度、季度、月度欧洲区域销售目标，结合欧洲各国医疗市场差异，拆解区域、渠道、客户业绩指标，制定可落地的销售执行计划；全程跟进订单洽谈、签约、回款全流程，保障销售额、回款率、市场份额等核心指标达标，持续提升区域整体营收与盈利水平。 2. 市场开拓与渠道搭建深度调研欧洲核心市场（德、法、英、意、西、北欧等）医疗行业格局、终端需求、竞品动态、医保支付体系及市场空白点，精准定位目标市场与客户群体；负责区域空白市场开发，筛选、洽谈、孵化优质本地经销商、代理商、医疗集团合作方，搭建稳定、优质、分层的区域销售渠道网络，建立从0到1的本地化销售体系，同时优化存量渠道，淘汰低效合作资源。 3. 重点客户与KOL运维开发并维护欧洲区域三甲医院、专科医疗中心、大型医疗集团等终端客户资源；深耕区域医疗行业KOL、临床专家资源，搭建长期稳定的战略合作关系，通过临床学术交流、产品试用、案例落地等方式，提升产品临床认可度与市场渗透率，打造区域标杆合作案例。 4. 合规准入与市场推广熟悉欧盟医疗器械MDR法规、CE认证及欧洲各国市场准入规则，协同公司质量、注册、产品部门，推进产品在欧洲区域的注册、准入、合规落地工作，把控区域销售全流程合规风险；统筹区域市场推广工作，主导参与欧洲医疗展会、国际学术会议、产品推介会，组织本地学术推广、产品培训、临床演示活动，提升品牌区域知名度与行业影响力。 5. 区域团队与渠道管理负责区域经销商的日常管理、赋能与考核，制定渠道激励政策，指导代理商开展本地销售、推广、售后衔接工作；后期根据业务发展需求，搭建、培养区域本地化销售团队，统筹团队日常管理、业务赋能与目标管控；定期输出区域市场分析报告、销售数据报表、竞品分析报告，为公司区域战略调整、产品迭代、市场布局提供核心决策依据。 6. 跨部门协同与售后衔接联动国内研发、生产、售后、商务团队，同步客户需求、临床反馈、订单进度，协调解决产品交付、临床应用、售后运维等各类问题，保障客户服务体验，提升客户复购率与口碑；同步海外行业政策、技术趋势、客户需求，反向助力公司产品优化与海外产品矩阵迭代。三、任职要求 1. 学历与专业本科及以上学历，临床医学、生物医学工程、医疗器械、国际贸易、市场营销等相关专业优先，英语、小语种专业（德语、法语、西班牙语）加分。 2. 工作经验 5年及以上高端医疗器械海外销售经验，3年及以上欧洲区域市场独立操盘经验，；具备欧洲市场渠道从0到1搭建、大客户开发、年度千万级业绩落地成功案例，有成熟的欧洲经销商资源、医院及KOL资源者优先。 3. 专业能力精通欧盟MDR医疗器械法规、CE准入流程、欧洲各国医疗器械招投标规则、医保采购体系，熟悉欧洲高端医疗市场运作模式；具备极强的海外市场调研、销售策略制定、渠道开发与商务谈判能力，能够独立统筹区域全盘销售业务；熟悉手术机器人产品临床应用场景、产品优势与技术卖点，可独立完成产品宣讲、临床推介、客户答疑工作；具备优秀的数据分析、业绩拆解、风险把控能力，结果导向，能够高效完成业绩目标。 4. 语言能力英语流利，可无障碍开展商务谈判、学术交流、合同洽谈、全英文办公；掌握德语、法语、西班牙语等欧洲小语种者优先。 5. 综合素质具备优秀的跨文化沟通能力、团队管理能力、市场洞察力与抗压能力；高度自律、责任心强，适应长期出差，；具备良好的商务礼仪、职业素养和客户服务意识，有极强的目标感和开拓精神；严格遵守海外销售合规要求，无行业从业违规记录。

其他信息: 语言要求：普通话 + 英语; 行业要求：医疗器械

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