【上海海外销售-AI医疗产品，高速发展阶段招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位职责 1、全球市场开拓与业绩经营 -自主选定海外目标区域，制定年度销售规划、营收与回款目标，对区域销售额、毛利率、新客户开发指标全权负责；独立挖掘医院、医疗集团、当地经销商、医疗集成商、政府卫健采购项目商机，完成全流程商务谈判、签约落地。 2、渠道体系搭建与代理商管理 -搭建区域经销商分销网络，筛选、洽谈、签约本地代理商；常态化赋能代理商，开展产品培训、临床推广支持，管控渠道价格、库存、动销，维护渠道秩序，挖掘渠道增量。 3、AI 医疗产品市场推广与 GTM 落地 -独立参加 MEDICA、Arab Health、HIMSS 等国际医疗展会、区域学术会议；面向临床医生、采购负责人、信息化负责人做 AI 产品方案宣讲、临床价值演示；联合代理商落地本地化市场推广活动，打造标杆医院案例。 4、客户全生命周期维护与项目闭环 -深度维护医院、集团、代理商关键决策人（院长、放射科主任、信息科、采购），长期经营客情；统筹订单报价、合同签订、交付、报关物流、售后、回款全流程，协调售前、研发、售后团队解决临床与技术问题。 5、市场洞察与策略迭代 -持续调研目标区域医疗法规（CE/MDR/FDA 等）、支付体系、竞品 AI 医疗产品、客户临床痛点，输出市场分析报告；反馈客户需求、产品适配问题，协同产品部优化海外版 AI 产品、定价与本地化方案。 6、合规与风险管控 -熟悉海外医疗器械 / AI 医疗软件准入规则，跟进产品注册资料对接；管控海外贸易、回款、渠道合规风险，定期输出销售预测、经营复盘报表。任职要求 1、本科及以上学历，生物医学工程、临床医学、国际贸易、市场营销、计算机相关专业优先；英语流利，可独立商务谈判、撰写英文技术方案，掌握西语 / 阿语 / 日语等小语种加分。 2、3 年及以上医疗器械 / 医疗信息化 / AI 医疗软件海外销售实战经验，有独立开发海外经销商、医院终端客户完整案例，具备百万 / 千万级海外项目成交记录；不限过往负责区域。 3、熟悉海外医疗市场商业模式，懂医院采购、政府招标、代理商分销体系，了解 AI 影像、智慧诊疗、医疗数字化类产品推广逻辑优先。 4、可接受高频海外出差、短期驻外，适应跨文化商务沟通；目标感极强，自驱力强，长周期项目攻坚抗压能力突出。 5、具备独立方案撰写、商务谈判、客户关系运营能力，逻辑清晰，善于挖掘临床痛点输出 AI 医疗解决方案；恪守行业合规，保密意识强。 6、加分项：拥有成熟海外医疗渠道资源、熟悉欧美 / 中东 / 东南亚任一区域医疗准入法规、有 AI 医疗 / 医疗软件出海操盘经验。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：互联网医疗,云计算/大数据

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