【佛山总经理（CEO）招聘】-猎头顾问佛山招聘信息-猎聘

刘女士 1天前在线已认证

广州猎头事业部负责人 · 东莞市领航者企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 岗位职责：全面统筹公司整体营销管理工作，对公司营收目标负核心责任，统筹市场、品牌、渠道、客户、售前、售后全模块运营，具体职责如下： 营销战略与目标落地：结合公司发展规划、产品特性及行业趋势，制定年度、中长期营销战略、销售规划、预算方案与考核指标，拆解业绩目标至各渠道、客户及团队，全程监督执行、复盘优化，保障年度营收目标顺利达成。 市场策划与分析：开展行业调研、竞品分析、用户需求洞察，输出市场研判报告；策划新品上市、节点促销、行业展会、品牌活动等全案，结合功能性油脂、粮油、调味品属性制定差异化市场打法，同步优化产品结构、定价体系与推广方案。 品牌推广与运维：负责整体品牌定位、品牌形象塑造与传播推广，统筹线上线下品牌宣传、公关对接、口碑维护工作；依托企业技术、科研、临床认证优势，强化品牌专业度与行业影响力，提升品牌知名度与市场美誉度。 全渠道开发与大客户运营：搭建并完善经销商、新零售、礼品、政企、医院、食堂、餐饮等全渠道体系；重点开发中粮等头部大型油企及行业大客户，深度挖掘并推动公司现有上层领导优质渠道、大客户资源落地转化；制定渠道政策、经销商扶持及动销方案，维护渠道秩序，拓展市场版图。 OEM 业务管理：统筹 OEM 代工业务全流程，对接代工客户需求，洽谈合作方案、签订合作协议，协同生产、研发、供应链部门，把控订单排期、生产进度与产品交付，保障代工业务稳定增长。 售前支持管理：牵头组建售前支持体系，统筹商务洽谈、方案定制、产品宣讲、样品对接、资质资料输出等工作；培训售前人员专业能力，针对大客户、渠道客户、代工客户提供一对一专业营销支持，提升询单转化率。 售后服务与客户管理：建立标准化售后服务流程，统筹客户回访、客诉处理、产品售后答疑、订单对账、复购维护等工作；搭建客户档案体系，分层维护新老客户、战略合作伙伴，提升客户粘性与复购率，挖掘客户二次合作价值。 营销团队搭建与管理：完善营销团队架构，明确各岗位权责、考核机制与激励体系；制定团队培训计划，培养粮油、功能性食品行业专业营销人才，打造高执行力营销团队；统筹跨部门协同，联动研发、生产、行政等部门，保障营销全链路顺畅运转。任职资格： 学历专业：统招本科及以上学历，市场营销、企业管理、食品科学、粮油工程、工商管理等相关专业优先。 从业经验：8 年以上快消品行业整体营销操盘经验，3 年以上营销团队全面管理经验；拥有粮油、食用油、调味品、功能性食品、大健康食品行业从业经验者优先；具备头部油企、大型政企、商超、特通渠道、OEM 代工客户开发维护成功经验，有亿级营收目标操盘案例者优先。 能力要求：具备出色的战略思维、市场研判与营销策划能力，熟悉粮油及功能性油脂行业规则、渠道模式与客户特性；商务谈判、资源整合、人际沟通能力突出，可独立对接大型集团客户、政企单位；具备搭建营销团队、制定渠道政策与激励体系的实战能力，创新意识强，能探索新零售、礼品、特通等新型营销增长点。 资源要求：拥有粮油行业经销商、大型油企、政企、医疗、餐饮等优质渠道及大客户资源者优先；具备品牌推广、行业媒体、展会等外部资源者加分。 综合素养：管理能力强，目标感强，抗压能力出众，能接受必要商务出差；职业素养良好，认同大健康产业及公司发展理念，执行力与责任心强。