【广州营销中心总监（百人团队，零售业线下渠道）招聘】-猎头顾问广州招聘信息-猎聘

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项目经理 · 东莞嘉仕通人力资源有限公司

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职位介绍: 岗位职责：（一）经营目标与战略规划（自有线下 + OEM 代工双线统筹） 1. 根据公司年度经营战略，拆解制定 OEM 代工、线下自有营销中长期规划，分板块制定年度/ 季度 / 月度销售目标、渠道开发目标、代工客户拓展指标、双线利润指标、整体市场投入预算，输出年度整体营销方案与 OEM 业务发展规划。 2. 按月 / 季度定期复盘双线业绩达成：自有渠道业绩、渠道结构、品类动销、区域差异；OEM代工订单量、客户回款、代工毛利率、客户续约率；分析双线业绩缺口并制定补差落地策略，向总经理同步双线经营数据、行业代工市场动态与线下竞品打法。（二）全线下自有渠道运营管理 1. 流通渠道：制定与完善经销商管控体系，优化招商、返利、窜货管控机制，提升自有产品渠道铺货率、货品回转率。 2. 商超 / 便利渠道：统筹全渠道费用预算分配，严格把控进场费、陈列费、促销费，将预算达标率控制在合理区间，提升渠道投入产出比。 3. 特通渠道：牵头商务谈判、开发餐饮、礼品、政企团购等特渠渠道，拓展自有品牌销售场景，提升线下品牌知名度。（三）OEM 代工业务全流程管理（四）线下市场活动与自有品牌落地（五）团队搭建、管理与人才培养（自有销售 + OEM 业务团队）任职要求：（一）学历专业本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品工程相关专业优先。（二）工作经验 1. 8 年及以上快消品行业线下渠道营销全流程经验，同步具备食品 / OEM 代工业务开发操盘经验，拥有 100 人以上销售 + 业务团队综合管理经验； 2. 深度熟悉休闲食品、糖果、乳制品赛道线下全渠道运作（流通、商超、特通、团购），同时完整操盘过代工客户开发、商务谈判、订单全链路业务； 3. 过往独立操盘线下自有品牌年销售规模超 5 亿，同时具备稳定 OEM 代工客户资源与成熟代工业务业绩案例。（三）专业能力 1. 精通线下全渠道搭建、经销商招商管理、价格体系管控、终端动销全套打法；熟练掌握食品OEM 代工商务谈判、报价、合同签订、客户维护全流程； 2. 具备双线经营数据分析能力，可分别拆解自有渠道销量、费用、毛利，以及代工订单成本、毛利率、回款数据，动态调整渠道与代工业务策略； 3. 顶级商务谈判能力，可独立对接全国大型连锁商超、头部经销商、中大型品牌代工客户； 4. 熟悉食品行业渠道痛点（费用、返利、临期、窜货），同时掌握代工行业痛点解决方案（产能分配、账期管控、样品、品控纠纷、知识产权保护）。