【广州华南销售经理招聘】-猎头顾问广州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 一、岗位职责 1.区域销售战略与业绩达成承接公司下达华南区域年度 / 季度销售指标，结合华南家具产业、整装渠道、地产市场现状制定区域销售策略；拆解业绩目标至下属销售，跟踪订单、回款、库存，保障区域整体业绩完成，及时调整销售动作对冲市场风险。 2.销售团队全盘管理（硬性核心职责）负责华南销售团队招聘、培训、日常管理、绩效考核与激励；定期组织产品培训、销售复盘、案例分享；一对一协访客户，辅导下属商务谈判、渠道开发；统筹团队人员选育用留，打造高绩效销售队伍。 3.渠道与客户开发运营深耕华南家具工厂、全屋定制、建材经销商、整装公司、地产工程、设计师渠道；开发新增优质合作客户，维护存量核心大客户；搭建标准化区域经销渠道网络，制定渠道扶持、价格、促销政策，提升客户粘性与复购。 4.市场与行业经营统筹熟悉家居装修、家具制造行业全链路运作模式，调研华南竞品、市场需求、行业趋势，定期输出市场分析报告；整合多维度市场信息，为总部产品、营销政策提供本地化优化建议；独立处理客户重大商务谈判、客诉、项目疑难问题。 5.跨职能协同与外部合作联动总部产品、市场、技术、售后、物流团队，协同落地区域展会、产品推广、样板展厅、客户技术配套服务；搭建长期稳定的行业人脉网络，与经销商、工厂、设计院建立深度合作关系，交换行业资源、开展联合营销。 6.风险管控与综合经营客观判断市场不确定性、客户经营风险、项目回款风险，不做片面化决策；全盘统筹区域业务，兼顾业绩、回款、渠道健康度、团队发展多维度指标；平衡各方客户诉求，充分吸纳团队成员意见，推动全员参与业务优化。 7.日常行政与汇报按时提交区域销售周报、月报、年度预测、渠道分析报表；统筹区域差旅、客户拜访、项目跟进；持有驾照可独立自驾跑区域客户优先。任职资格： 1.本科及以上学历，机械设计、木材工程、家具设计等工科相关专业优先；具备家具五金产品专业理解基础。 2.5 年及以上家具五金、工具、建材家居行业销售实战经验，非家具五金行业经验不予考虑； 3.必须拥有销售团队完整管理经验，独立带销售小组 / 区域团队； 4.拥有华南本地家具厂、建材经销商、整装渠道客户资源者优先录用。 5.精通渠道开发、大客户全生命周期管理，熟悉家居、家具制造、建材整装行业完整运营模式；

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：建材,金属制品

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