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职位介绍: 1、主机厂市场开发与拓展深耕传统燃油车、乘用车、商用车及新能源主机厂市场，跟踪客户产品规划、产能布局、供应链招标动态，挖掘零部件配套机会；独立完成新客户准入、资质备案、样品送检、技术认可、项目定点等全流程开发工作，结合行业趋势与竞品动态优化销售策略，持续提升主机厂配套份额与市场覆盖率。 2、主机厂客情关系维护常态化对接主机厂采购、研发、质量、生产等核心部门，维护客户中高层及一线对接人员关系，快速响应客户业务咨询、需求对接及各类问题；定期开展客户回访，收集客户新品研发、车型改款、产能调整等核心信息，联动内部完成供需匹配，稳固长期战略合作关系。 3、项目与订单全流程管理全权负责主机厂配套项目从定点、技术对接、样件开发、试验验证、小批量试产到量产交付的全周期跟进；承接客户年度、月度订单需求，负责报价议价、商务谈判、合同签订及条款落地；实时跟进排产、发货、物流交付进度，协调解决供货异常，严格满足主机厂JIT交付标准，保障客户产线稳定运行。 4、业绩目标与回款管理拆解年度、季度、月度销售指标，制定落地销售计划，确保完成销售额、销量及市场占有率目标；负责主机厂月度对账、发票跟进、回款催收，严控回款周期，防范坏账、逾期风险；定期复盘销售数据与业绩缺口，优化销售方案，持续提升客户产出价值与业绩达成率。 5、商务报价与协议管理结合产品成本、原材料行情、竞品定价及客户采购体量，制定合理报价方案；主导或参与主机厂年度商务谈判，敲定供货价格、阶梯返利、结算周期、质保赔付等核心条款，签订年度框架协议；跟踪市场价格波动，及时反馈行情变化，协助公司优化定价与商务政策。 6、客诉质量与供应商体系维护快速处理主机厂质量异议、售后投诉、质量索赔等问题，联动技术、质量、生产部门排查整改，实现问题闭环；配合主机厂完成年度供应商审核、体系稽核、现场评审及供应商评级工作，完善供货与质量台账，维持优质供应商资质；收集客户优化建议，推动产品与服务迭代升级。 7、数据台账与团队协同建立标准化客户、项目、销售台账，定期输出月报、季报及年度总结，同步市场与项目动态；协助部门制定销售策略与开发规划，配合团队业务赋能与新人带教，完成上级交办的各类专项工作。三、任职要求 1、学历专业：大专及以上学历，汽车工程、机械、市场营销、工商管理等相关专业优先。 2、从业经验：3年以上汽车零部件行业销售经验，具备主机厂直接对接、项目定点、配套落地经验及现有客户资源者优先，熟悉新能源/传统车企供应链、供应商准入、招投标、JIT交付流程。 3、专业能力：熟悉汽车零部件产品标准、质量体系与主机厂供应商评级规则；具备成熟的商务谈判、报价议价、合同风控、项目全流程操盘能力，市场敏感度高，可独立开拓新客户、落地新项目。 4、综合素质：目标感强、抗压能力优秀，具备出色的跨部门统筹协调与问题解决能力；职业素养良好，严守商业机密；可接受短期出差、客户上门对接及项目节点攻坚。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：环保

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