【重庆销售（无需坐班西南市场/北方市场）招聘】-猎头顾问重庆招聘信息-猎聘

张女士 2小时前在线已认证

猎头顾问 · 上海高凡企业发展集团有限公司

聊一聊

职位介绍: 岗位职责（西南市场）一、规划计划 1、根据公司整体运营战略，编制所辖片区年度及月度营销计划方案，制定具体营销工作流程和细则； 2、制定月度客户拜访路线及试用推进计划，量化目标并跟踪执行。二、市场信息调查 1、收集区域内中小燃气公司的用表需求、采购周期及资金状况； 2、跟踪竞品（金卡智能集团股份有限公司、威星、先锋等）在区域内的价格策略及商务政策； 3、分析市场竞争状况，精准掌握市场发展趋势，为公司产品迭代提供有效参考； 4、协助制定针对中小客户的差异化营销策略及市场推广方案。三、市场开发 1、负责区域内县级、地市级中小燃气公司的新客户开发及产品推广； 2、重点推进“免费试用”合作，签订试用协议并跟进安装调试，精准捕捉客户需求并及时反馈； 3、运用“以气换表”“长账期”等灵活商务手段，将试用转化为正式采购，并搭建稳定的客情关系。四、业务管理 1、负责开展商务谈判及合同评审； 2、跟踪并定期分析月度销售计划的完成情况，严格把控货款回收进度，降低回款风险，保障资金回笼及时； 3、核对销售开票价格； 4、核对应收帐款余额和催收货款（含燃气抵扣流程跟进）； 5、协调客户现场和售后服务工作，参与产品售前、售中、售后等服务体系的制定； 6、参与年度降价谈判及产品定价策略研讨。六、客户关系管理 1、收集潜在客户资料，建立区域内中小燃气公司关键人（总经理/采购科长/技术负责人）档案； 2、建立与维护良好的客户关系，定期上门拜访，构筑长期稳定的客户信任机制； 3、及时、有效地处理客户投诉，提高客户满意度，保证客户对公司的满意度； 4、开展客户拜访及客户来访接待工作； 5、负责客户信用风险评估，建立客户分级管理制度。七、其它 1、配合公司展开公司各个体系的贯标工作； 2、参与公司渠道网络布局、市场推广方案等研讨与规划； 3、执行上级安排的其他任务。任职要求 1.大专及以上学历，市场营销、机械电子、仪器仪表等相关专业优先 2.5年以上燃气表相关行业销售工作经验；具备成功的大客户开发及新市场拓展案例；有区域销售团队管理经验者优先 3.专业知识 1、掌握市场营销相关理论知识； 2、熟悉燃气行业政策、区域市场特点及中小燃气公司采购流程； 3、具备扎实的财务知识和产品知识，能独立完成客户信用风险评估。 4.技能要求 1、熟练使用计算机相关应用软件和办公软件； 2、沟通能力、人际交往能力、商务谈判能力、关系建立能力、市场分析判断能力； 3、持有C1驾照，能适应长期出差及区域内频繁外勤工作。岗位职责（北方市场）一、规划计划 1、根据公司整体运营战略，编制北方区域年度渠道建设规划及季度推进计划，制定具体工作流程和细则； 2、制定代理商分级管理标准及合作政策，量化渠道开发目标。二、市场信息调查 1、收集北方各燃气集团及省级公司的入围招标信息、行业政策及供应商动态； 2、分析竞品（金卡、威星、苍南仪表等）在北方市场的渠道策略、价格体系及代理商政策； 3、收集北方市场的特殊技术需求（防冻、宽温、防沙等），主动挖掘新产品研发的市场需求信息，为公司产品迭代提供有效参考； 4、分析市场竞争状况，制定并实施北方区域市场推广方案。三、市场开发 1、负责北方空白区域的燃气代理商、工程公司、燃气设备集成商的开发与产品推广； 2、建立代理商分级管理体系，签订合作协议并维护渠道关系，精准捕捉渠道需求并及时反馈； 3、通过渠道资源推动超声波燃气表试点项目在目标燃气公司落地，搭建稳定的合作生态。四、业务管理 1、负责渠道合作商的商务谈判及合同评审； 2、跟踪并定期分析渠道销售计划的完成情况，严格把控货款回收进度，降低回款风险； 3、核对销售开票价格； 4、核对应收帐款余额和催收货款； 5、协调渠道合作商的售后服务工作，参与售后服务管理体系制定； 6、参与年度渠道政策调整及价格谈判，参与公司产品定价策略研讨与规划。六、客户关系管理 1、收集潜在渠道商和目标燃气公司的资料，建立北方市场信息档案及客户数据库； 2、建立与维护良好的渠道合作关系，定期走访代理商，构筑长期稳定的合作机制； 3、及时、有效地协助渠道商处理客户投诉，保证客户满意度； 4、开展渠道商拜访及来访接待工作； 5、负责渠道合作商的信用风险评估与分级管理。七、其它 1、配合公司展开公司各个体系的贯标工作； 2、参与公司渠道网络布局、市场推广方案等研讨与规划，助力公司优化整体市场布局； 3、执行上级安排的其他任务。岗位要求 1.大专及以上学历，市场营销、机械电子、仪器仪表等相关专业优先 2.5年以上燃气表相关行业渠道销售工作经验；熟悉燃气表产品特性、行业政策及北方区域市场特点；具备成功的大客户开发及新市场拓展案例；有渠道团队管理经验者优先 3.专业知识： 1、掌握市场营销及渠道管理相关理论知识； 2、熟悉燃气公司招投标流程、供应商入围评审要求及行业政策； 3、具备扎实的财务知识和产品知识（熟悉超声波表基本原理及卖点）。 4.技能要求： 1、熟练使用计算机相关应用软件和办公软件； 2、沟通能力、人际交往能力、商务谈判能力、渠道管理能力、市场分析判断能力； 3、持有C1驾照，能适应长期出差及北方区域频繁外勤工作。

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：仪器仪表

猎聘温馨提示：

1. 如您发现平台内招聘方存在以下违规行为的，请立即举报

· 扣押您的身份证件或者其他证件；
· 要求您提供担保人、担保金或者以其他名义向您收取财物（如培训费、体检费、资料费、置装费、押金等）；
· 强迫您入股或者向您集资；
· 以招聘名义牟取不正当利益；
· 发布虚假招聘广告信息；
· 工作时长违反劳动法规定；
· 存在其他损害您的合法权益的行为。

2. 如您应聘的岗位属于涉外劳务合作/海外岗位的，请务必核实招聘方对外劳务合作资质取得情况，同时注意自身资金安全，防范招聘欺诈。

猎聘温馨提示：

猜你喜欢