【石嘴山技术销售经理 - 冷捣糊/电解铝/碳素材料（homebase）招聘】-猎头顾问石嘴山招聘信息-猎聘

徐女士 2天前在线已认证

顾问 · 上海帝博企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 岗位职责：岗位摘要 1.8年电解铝/冷捣糊行业经验；有相关技术/工艺经验 2.全日制本科理工科学历 3.英文口语加分 4.能接受50%出差，全国区域主要目的 1）负责公司铝用冷捣糊产品年度销量及EBITDA预算完成工作； Responsible for annual budget sales and EBITDA edit and achievement of Ramming Paste in Al industry; 2）负责电解铝市场客户开发和维护、商务谈判、技术沟通及合同签订工作、建立良好稳固的客户关系； Responsible for business development, CRM, technical and commercial negotiation, solid multi-level customer relationship buildup; 3）负责销售代理、经销商、合作伙伴等渠道开发及管理工作；负责与特定的电解铝设计院技术沟通与交流工作； Responsible for all distribution channel development and management, such as agent, distributor, partner and so on; Responsible for technical information exchange and relationship buildup with specific aluminum institute; 4）负责铝用市场调研分析工作，包含但不限于新产品需求及投放市场时机、主要竞争对手产品性能表现及价格策略、主要竞争对手市场占有率等信息收集、整理并分析； In charge of market research including but not limited in new products and opportunities finding out, launch time of new product of Company; Product performance, pricing, share information of major competitors’ collection and analysis; 5）执行公司制定的市场/客户开发策略及重点客户的开发、维护策略； Executive market/customer development strategy especially key accounts development and maintenance strategy of company; 6）负责铝用冷捣糊产品价值贡献的数据采集，客户价值贡献模型建立支持等工作； Setup CVM model and comparable data collection for CVM simulation; 7）严格执行公司对客户信用额度控制、应收账款管理、合规要求等风险管理的相关工作； Follow up credit limit, AR management and requirement of compliance policy strictly; 8）负责客户投诉信息收集及反馈，组织质检及相关部门完成对客户的投诉及时的分析和解决方案的反馈和跟踪； Customer satisfaction survey and customer compliant handling, initiated root causes analysis with related teams and solution making, correct action follow up and feedback to customer; Customer satisfaction improvement, eliminate potential loss of customer and waste of company; 9）铝电解应用技术的学习与团队技术培训支持、新产品研发技术输入及应用试验推广、跟踪、性能与经济性评估总结、新产品研发改进方向与应用方案调整制定； Aluminium electrolysis process and technology learning, new product/application trial promotion, performance follow up and evaluation, team training for technical competence improvement on working principle of pot cell 主要任务和职责 1） Electrolytic aluminium accounts development and maintenance, build up solid multi-level relationship with customer 电解铝市场客户开发和维护，建立坚实稳定的客户关系； 2） Achieved annual sales volume and EBITDA budget 完成公司铝用冷捣糊年度销售量及EBITDA预算；, 3） New accounts development, technical and commercial negotiation, contract signed and executive 客户开发、商务谈判、技术沟通、合同签订及执行工作； 4） Marketing research including comparison performance analysis and evaluation of self-product and competitors, pricing, dynamic market status, new technology trend of competitors 公司自有产品及竞争对手产品的性能表现、市场策略等信息的收集、整理及分析； 5） Distribution channel development, competence training, risk management and strategy making 经销商、代理商等渠道开发、能力培养、风险管控及策略制定； 6） Follow up risk control of all accounts according to credit insurance, AR control and compliance regulation of company 客户信用额度控制、应收账款管理及合规风险管理等风险管控工作；固定程序 1) 及时准确制定并更新月度、年度销售量预测计划； 2）与客户、渠道等沟通客户拜访、采购计划、需求计划、项目进度等； 3）及时参与客户的招投标工作，积极响应并针对性准备投标方案及价格策略； 4）商务合同谈判、技术沟通、订单下达、生产进度跟踪、交货数量及时间沟通、应收账款催缴等工作； 5）及时了解和掌握市场动态，掌握和了解公司生产、物流、产品价格的**动态； 6）根据市场及客户开发的需求，制定和安排合理的周、月度的拜访计划； 7）组织相关部门/人员就客户/项目开发过程中的特殊需求分析、讨论提供针对性的解决方案； 8）内部销售策略、商务条款、应收账款催缴进展及计划沟通等沟通工作； 9）参与公司组织的相关会议和培训；感兴趣请点击下方链接/扫上方二维码填写问卷，约需3-5分钟完成后，通知我，我将**时间为您高效推进招聘流程。（回答请尽可能详尽、真实，信息仅用于本次招聘评估，严格保密！感谢配合） ******************************************************************************************************** 任职资格： 1）理工类本科学历及以上，铝电解冶炼工艺/碳素类专业优先; 2）8年以上铝电解工艺/技术/销售工作经验，3年以上大客户管理经验优先； 3）能够学习掌握公司HSE方面的培训基本技能及具备岗位要求的HSE基本能力 4）熟悉电解槽构造、了解铝电解工艺或熟悉碳素材料特性及电解铝行业的优先； 5）熟练掌握Office工具的使用，尤其是具备熟练使用Excel, PPT的技能； 6）具备流利的英语听说读写的能力； 7）.具备优秀的学习能力和适应能力； 8）能够接受频繁出差的工作要求； 9）具备良好的沟通能力、市场敏锐度和商务谈判能力；

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：化工

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