大客户经理 15-30k·15薪
常州 3-5年 统招本科 招1人 8月13日更新
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丁女士 2天前在线 已认证
顾问(Consultant) · 苏州工业园区掌登企业管理咨询有限公司
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职位介绍
进行市场分析并制定开发计划,开发和维护关键客户,领导大客户团队以实现销售目标。 市场分析并制定市场开发计划(30%) 调查、整理并维护供应链图谱(三级供应商→二级供应商→一级供应商→主机厂)信息,并据此维护市场份额数据。 公司及产品营销:包括但不限于营销资料的准备与更新,组织及参与莱尼中国汽车电线电缆业务部的相关事务、展会、活动等。 实施市场调研项目。 领导大客户团队实现销售目标(30%) 选拔、激励并发展大客户团队成员,以满足业务发展需求。 制定大客户团队的绩效目标,并据此进行评估。 为团队制定年度、月度及周度业务计划。 开发并维护关键客户(40%) 与(潜在)关键客户建立并维护良好关系,须涵盖采购、物流/供应链及工程部门的成员,并争取拓展至销售部门,目标为持续扩大客户基础。 识别关键客户及主机厂的决策者。 负责关键客户的询价流程及价格谈判,而价格及最终利润率需经部门经理/总监/莱尼集团汽车电线电缆业务部总部审批。 收集并更新新车型的量产启动数据信息,旨在: 确保参与询价流程。 为产品营销部门提供技术设计阶段可能启动的时间信息。 协助处理关键客户的投诉。
其他信息
语言要求:普通话
行业要求:汽车零部件及配件

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