【佛山工程渠道高级营销经理招聘】-猎头顾问佛山招聘信息-猎聘

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职位介绍: 工作职责： 1.销售管理： ①根据大区市场特点和公司市场战略制定并执行经营策略，并指导支撑区域内市场指标的完成，确保销售目标达成； ②定期进行市场调研与分析，包括竞争对手、客户需求和行业动态，为销售策略调整提供依据； 2.商务开拓与管理： ①组织团队深入调研大区工程市场需求、政策动态及客户痛点，挖掘潜在合作机会，建立区域重点客户资源库； ②主导大区重点战略工程客户的开发与维护，制定高层拜访计划，建立深度合作关系； 3.项目把控 ①对大区重点工程项目进行全生命周期管理，从投标、方案设计、合同谈判到施工交付、售后服务，确保项目进度、质量与成本符合预期；识别并解决项目执行中的潜在风险，如客户需求变更、竞争对手干扰等。 ②协调公司内部开发、生产、产销和财经等部门，保障项目顺利推进； 4.团队管理 ①专业销售团队搭建与人才培养，通过定期业务培训、实战演练及经验分享，提升团队专业能力与市场竞争力； ②建立有效的团队激励考评体系，以业绩指标、客户满意度、项目推进等核心，关注团队成员职业发展，营造积极向上的团队文化与协助氛围。 5.风险防控 ①识别项目可能存在的风险（资金风险、发货风险），评估发生概率，组织制定对应的风险预案； ②管理销售回款全过程，确保资金的及时回流，降低回款风险，优化资金管理，并提升整体业务效率。任职要求： 1.35岁以下，本科或以上学历，5年以上建材、陶瓷及泛家居行业工程经验，具备3年以上营销团队管理经验； 2.具备较强的渠道开拓、资源导入能力； 3.战略与OG拆解能力：能将公司级战略转化为大区年度作战地图，明确区域市场突破路径，并拆解为可量化的季度/月度目标； 4.熟悉市场从线索到回款全流程的管理知识，熟悉关键管控点，擅长抓主要问题主要矛盾，设计解决方案，快速推动业绩增； 5.抗压性及成就动机强，积极追求工作上的进步和突破，适应出差。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：金属制品,家具/家居,房地产开发经营

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